2013年 蘇泊爾電器經(jīng)銷商嘉年會

　　一年一度的蘇泊爾電器經(jīng)銷商嘉年會在杭州洲際酒店召開。浙江浙江蘇泊爾股份公司董事長蘇顯澤，總裁戴懷宗、蘇泊爾電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾以及蘇泊爾股份公司的多位高層和來自全國的三百余位蘇泊爾電器的經(jīng)銷商參加了此次嘉年會。

　　在董事長蘇顯澤與河南、山西和深圳的三位優(yōu)秀經(jīng)銷商啟動了開幕式之后，蘇泊爾股份公司總裁戴懷宗為經(jīng)銷商總結(jié)了2012年市場的基本狀況，并介紹了2013年宏觀環(huán)境的發(fā)展態(tài)勢和整個家電的發(fā)展趨勢。

　　戴總認為，2012年是“危”與“機”并存的一年。危，是因為宏觀環(huán)境的形勢復(fù)雜，發(fā)達國家經(jīng)濟疲軟，外需低迷，國內(nèi)需求放緩，中國經(jīng)濟面臨結(jié)構(gòu)型調(diào)整，刺激政策有局限性。機，就是機遇。尤其是在行業(yè)洗牌的持續(xù)深入，小家電行業(yè)的品牌集中度提升，那些低效率的企業(yè)退出行業(yè)，將使得蘇泊爾這樣有核心競爭力的品牌在市場上更加如魚得水。面對嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，蘇泊爾積極應(yīng)對，外貿(mào)逆勢實現(xiàn)了40%的大幅增長，內(nèi)銷市場中蘇泊爾電飯煲、電磁爐、電水壺和豆?jié){機等多個品類卻實現(xiàn)了市場份額的同比增長，確保了整體規(guī)模的穩(wěn)定;堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，市場份額保持持續(xù)快速增長;堅定地推動新品類的市場開拓工作，三四級市場在穩(wěn)步推進的過程中，除了終端數(shù)量的增加，更要關(guān)注單店的產(chǎn)出和存活;企業(yè)勞動生產(chǎn)率的提升，使得蘇泊爾人均產(chǎn)出增長了6%;梳理質(zhì)量體系，提高售后服務(wù)水平，對于消費者體驗的改善等。

　　戴總在展望2013年市場的時候指出，在全球經(jīng)濟預(yù)期有所好轉(zhuǎn)的情況下，中國的宏觀經(jīng)濟正在逐步復(fù)蘇中，表現(xiàn)為消費者信心的回升，對家電的消費也將持續(xù)回暖。從消費基礎(chǔ)看，一方面中高收入人群的高速增長，意味著消費升級的趨勢將更加明顯;另一方面，三四級市場將成為未來市場增長的引擎。因此，未來一段時間內(nèi)，抓住了消費升級和三四級市場的城鎮(zhèn)化發(fā)展，就是抓住了市場的新機遇。

　　基于此，2013年，蘇泊爾股份公司將銳意進取，抓住消費升級與城鎮(zhèn)化機遇，堅持與專注于新品類的市場拓展，做精做透縣級市場的終端，并希望經(jīng)銷商能夠通過持續(xù)不斷地提高公司內(nèi)部的營運效率，優(yōu)化賣場服務(wù)和分銷流程體系與流程，打造自己的軟實力。

　　蘇泊爾電器事業(yè)部營銷總監(jiān)曾勁松是第一次在年會上與廣大經(jīng)銷商見面。然而，經(jīng)驗豐富且深諳市場營銷之道的他，用充滿激情的演講，博得了在座經(jīng)銷商的掌聲。

　　曾勁松總監(jiān)在回顧2012年蘇泊爾電器營銷策略總結(jié)到，2012年，蘇泊爾電器在以電子商務(wù)為代表的特殊渠道、KA、NKA、以及3C等渠道，銷售規(guī)模有了不同程度的增長。曾總認為，在即將到來的2013年，小家電行業(yè)在經(jīng)營成本的上漲和單店產(chǎn)出走低、利潤率下降的不利局面，其中，3C系統(tǒng)的盈利將更加困難，家電連鎖賣場一方面會做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也將會關(guān)閉一些低效益門店。而各零售系統(tǒng)與線上線下的惡性競爭，使得廠商的經(jīng)營管理壓力更大。在消費即將全面爆發(fā)的三四級市場，廠商同樣面臨管控薄弱，終端形象差，產(chǎn)出低，成活率低，售后矛盾突出等問題。

　　談到2013年蘇泊爾電器的內(nèi)銷的市場規(guī)劃，曾總認為，盡管面臨諸多的挑戰(zhàn)，但蘇泊爾小家電在以電壓力鍋、電飯煲、電水壺等為代表的成熟品類和以豆?jié){機、榨汁機、面包機等新品類上，仍有較大的增長機會;在渠道上，蘇泊爾將通過加大促銷力度，提升品牌形象，提升縣級終端門店質(zhì)量等舉措，對3C、KA\NKA和三四級市場的分銷進行精耕細作，實現(xiàn)穩(wěn)定增長;同時，通過不同的措施，力爭使占比仍有提升空間和市場占有率出現(xiàn)下滑的潛力市場以及電商等新渠道獲得增長。

　　會上，蘇泊爾戰(zhàn)略市場部向經(jīng)銷商重點介紹了成熟品類和培育品類的多個頗具市場競爭力的新產(chǎn)品。以電壓力鍋為例，蘇泊爾將快速布局IH系列產(chǎn)品，以占領(lǐng)高端市場;具有“中途加菜”概念的蘇泊爾電壓力鍋不但使得消費者在烹飪上更加便捷，也將加入蘇泊爾2013年的電壓力鍋主銷陣營。在電飯煲市場競爭中，蘇泊爾將通過全面升級的厚釜內(nèi)膽和IH系列，進一步強化其在電飯煲行業(yè)的技術(shù)引領(lǐng)者地位。

　　2012年，蘇泊爾推出25mm電磁爐，推動了行業(yè)超薄的產(chǎn)品趨勢。2013年，蘇泊爾將通過快速普及高能效和超薄產(chǎn)品，還會推出電茶爐等差異化產(chǎn)品，進一步鞏固其在電磁爐行業(yè)的品牌地位，提升品類的市場份額。

　　目前，蘇泊爾擁有世界上最大的電水壺制造基地，2013年將實現(xiàn)年產(chǎn)電水壺近千萬臺的目標。在國內(nèi)市場，蘇泊爾電水壺是通過真空保溫、全鋼無縫技術(shù)等樹立了其高端定位。2013年，蘇泊爾在原有強勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還將推出即開即熱式電水壺，滿足不同消費的需求。

　　創(chuàng)新，一直是小家電品牌發(fā)展的源動力。蘇泊爾電器戰(zhàn)略市場部市場總監(jiān)徐東升認為，很多企業(yè)在新品類的研發(fā)和推廣方面，存在不同程度的“老、弱、變、窮”等現(xiàn)象。老，就是產(chǎn)品老化，沒有找到新的概念引爆市場;產(chǎn)品線不豐滿，競爭力弱;廠商的重視程度低，產(chǎn)品被邊緣化;資源投入不足，終端排面小，單品出樣少等。在蘇泊爾強勢培育新品類的大戰(zhàn)略下，2013年，蘇泊爾將重點培育推廣豆?jié){機、榨汁機、電蒸鍋、電燉盅等新品類，同樣是利用其掌握的核心技術(shù)進行推廣。例如，具有密閉熬煮技術(shù)的豆?jié){機;具有立式低速擠壓技術(shù)的原汁機;具有渦輪增壓技術(shù)的電蒸鍋;具有明火通用特陶內(nèi)膽的電燉盅;具有陶晶和精確控溫技術(shù)的煎烤機等。蘇泊爾希望，在核心技術(shù)與大力度的市場推廣的共同作用下，能夠在新品類上有更大的進步。

　　一個企業(yè)的長遠發(fā)展，戰(zhàn)略規(guī)劃的前瞻性和正確性首當其沖。蘇泊爾電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾在做蘇泊爾電器戰(zhàn)略報告時認為，近年來，蘇泊爾在SEB的支持下，不但擴大了產(chǎn)能，更重要的是系統(tǒng)、流程等軟實力得到了較大的提升，成為蘇泊爾整體全面提升和發(fā)展的重要保障。王豐禾同時深刻剖析和總結(jié)了2012年蘇泊爾電器在深分銷、產(chǎn)品線布局與銷售結(jié)構(gòu)和品類推廣三方面問題。王總重點強調(diào)了堅守品質(zhì)文化，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)是蘇泊爾最核心的戰(zhàn)略之一近年來，隨著市場的競爭的加劇，一些經(jīng)銷商遇到了發(fā)展的瓶頸，一些老板產(chǎn)生了一些困惑，對此，王總還與經(jīng)銷商一起分享了經(jīng)銷商公司發(fā)展的戰(zhàn)略問題。他認為，企業(yè)的經(jīng)營也存在歷史周期問題，大致可以分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期。在過去的十年，因為市場規(guī)模的持續(xù)放大，經(jīng)銷商也經(jīng)歷了快速發(fā)展期。然而，在市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化之后，未來十年，只有與時俱進，適者生存的經(jīng)銷商才能夠基業(yè)長青。要做到基業(yè)長青，經(jīng)銷商就要具備自己的核心競爭力，具備一定的經(jīng)營規(guī)模，公司要建立良好的治理結(jié)構(gòu)，制定好的激勵機制，讓公司具備精細化、體系化管理能力，并打造一支職業(yè)化、專業(yè)化核心經(jīng)營團隊。只有具備了這些，代理商的發(fā)展才是良性的，可以持續(xù)的。

　　會上，蘇泊爾還對在2012年做出突出成績的經(jīng)銷商進行了表彰。本年度，蘇泊爾電器針對市場的現(xiàn)狀設(shè)置了競爭超越、服務(wù)、經(jīng)營貢獻、現(xiàn)代渠道、特殊渠道、生活館運作等九大獎項，山西順波集團公司、深圳市伊吉邦實業(yè)發(fā)展公司等近50家經(jīng)銷商獲得了相應(yīng)的榮譽。與會的經(jīng)銷商認為，在蘇泊爾的帶領(lǐng)下，經(jīng)銷商的提升表現(xiàn)在各方面，不但整體規(guī)模在增長，經(jīng)營理念也都與時俱進，希望與蘇泊爾一道“銳意進取 激情超越”。