華日 轉(zhuǎn)型升級 以產(chǎn)品和技術支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　縱觀整個三四級市場的發(fā)展態(tài)勢，可以概括為緩慢增長，逐步調(diào)整。

　　三四級市場處于發(fā)展過渡期

　　2014年行業(yè)發(fā)展狀況正可以說明市場在經(jīng)歷了政策刺激后的快速發(fā)展后，已經(jīng)過渡到緩慢調(diào)整的過程，總體來講依然保持了一個相對穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。由于目前農(nóng)村人口很大一部分流向城市，以縣級為單位的三級市場增速較為明顯。

　　從中心城市的消費能力上看，市場總?cè)萘枯^大。隨著中國城鎮(zhèn)化進程的加大，整個中心城市的消費能力進一步增強，必然帶動市場容量的進一步增加。同時，隨著生活水平的提高、技術的升級和購物的便利，產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率將進一步加快。因此，產(chǎn)品購買周期縮短、消費頻次提高將是未來市場發(fā)展的機會和空間所在。只要制造研發(fā)出更符合市場、符合用戶需求的產(chǎn)品，進行消費理念的引導和構(gòu)建完善的體系化服務，依然可以在一二級市場保持一個穩(wěn)中有升的發(fā)展走勢。

　　三四級市場雖地廣人稀，消費能力稍弱，但按照8億人口計算的話，總市場容量依然不可小覷。但市場的發(fā)展和成熟需要一個過程，經(jīng)過一二級市場的培育，這個過程的時間不會很長，甚至與中心城市相比，產(chǎn)品普及率的速度將更快。

　　市場呼喚產(chǎn)品升級

　　與一二級市場的消費方向集中在更新?lián)Q代上不同，三四級市場的消費主力主要來自第一次購買?；谡麄€地域特點，三四級市場的消費有幾個顯著的特征。

　　第一，對產(chǎn)品需求強烈，對品牌需求較弱。第二，中高端產(chǎn)品占比不大。以冰箱產(chǎn)品為例，普通的兩門冰箱、三門冰箱占比更大，在特別發(fā)達的縣城和消費能力更強的地區(qū)多門高端產(chǎn)品的銷售上升速度也很快。第三，在價位選擇上則更傾向于中低端價格。第四，三四級市場尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場波動性很大，市場不穩(wěn)定。

　　因此，運作三四級市場集中在產(chǎn)品和品牌的可靠性、穩(wěn)定性和長久性的消費訴求之上。

　　另外，三四級市場同樣需要產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和升級。在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，并非意味著以低價位沖擊市場，而是實現(xiàn)更多的技術支撐點和亮點，提升產(chǎn)品性價比，提高產(chǎn)品的附加值。

　　制定互動互補的渠道布局

　　華日在三十多年的發(fā)展過程中，形成了自身的優(yōu)勢區(qū)域和穩(wěn)步發(fā)展模式。在市場渠道規(guī)劃上采取“走三推四”的布局，走三級市場為主導的路線，以縣城的發(fā)展推動向鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展的步伐。以縣城為根據(jù)地，采取點面相結(jié)合的措施合理布局市場結(jié)構(gòu)。

　　經(jīng)營模式上采取直營和代理雙重路線，在成熟地區(qū)設置廠家營銷中心，這樣有利于在更大的市場空間中保持管控的穩(wěn)定性。在相對薄弱地區(qū)采取代理路線，由當?shù)厣碳疫M行下級市場布局，結(jié)合廠家發(fā)展總規(guī)劃共同推進，形成互動互補的渠道格局。

　　微利時代反對“唯價格論”

　　面對目前家電業(yè)進入微利時代的局面，廠家既要保證產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的可靠穩(wěn)定，還需要在廠商合作中保持較為理想的利潤獲取。而代理商在倉儲、運輸、服務、人工、場地費用之外，同樣還需要保證自己的盈利。

　　保證廠商利潤并找到合理的區(qū)間，這是一個考驗，同時也是一道難題。既要保證代理商能夠有效輻射到下級市場，還要保證下級經(jīng)銷商客戶的積極性，同時兼顧當?shù)厥袌鼋邮墚a(chǎn)品的零售價格，在這三方面找到最佳結(jié)合點。

　　為此，華日圍繞性價比展開品牌定位和產(chǎn)品定價，同時避免通過低價競爭，反對“唯價格論”。雖然在營銷中價格是一種手段，但是成功的營銷除了價格之外還有很多因素考量，拓展其它有效要素，包括市場結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸相對弱化價格因素，通過廠商為消費者提供更好的服務，用產(chǎn)品和服務說話，進行市場消費觀的引導，通過轉(zhuǎn)型升級和技術支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不僅對內(nèi)形成良性的發(fā)展，在對外業(yè)務上也將更具競爭力。