凈水建材團(tuán)購(gòu)會(huì) 拓寬銷售通路

隨著凈水產(chǎn)品由產(chǎn)品導(dǎo)入期向高速發(fā)展期轉(zhuǎn)變，凈水器市場(chǎng)銷量增多，成為家電行業(yè)中的商機(jī)市場(chǎng)，品牌眾多紛紛介入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈漸激烈。

但是從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)凈水器的消費(fèi)習(xí)慣依然需要引導(dǎo)和教育，凈水器依然是家庭中非必要購(gòu)買家電，因此常規(guī)促銷很難聚攏人氣。而且由于受雜牌機(jī)價(jià)格威脅，就算投入大量資源做活動(dòng)，但是常規(guī)促銷無(wú)量支撐，投入產(chǎn)出比低。

如何吸引消費(fèi)者，要從消費(fèi)者角度看他們的疑惑與需求：凈水品牌那么多，同質(zhì)化嚴(yán)重，如何才能挑選一個(gè)好的凈水機(jī)？要研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理：有活動(dòng)還是比沒(méi)活動(dòng)便宜，牌子多一起買單獨(dú)買便宜，人多買買東西比人少買東西便宜。

借勢(shì)建材團(tuán)購(gòu)會(huì)

獨(dú)樂(lè)樂(lè)，不如眾樂(lè)樂(lè)。單獨(dú)一個(gè)品牌做促銷，借助團(tuán)購(gòu)會(huì)平臺(tái)，能吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，有針對(duì)性的普及飲用水安全，并且可以利用競(jìng)品對(duì)比分析，打擊競(jìng)品，推廣品牌。

而大型建材市場(chǎng)一般都有專業(yè)的策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，促銷經(jīng)驗(yàn)豐富。參與建材市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)可以借勢(shì)推廣。

這種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，往往以價(jià)格為主導(dǎo)，但是我們自己不能被價(jià)格左右。要將砍價(jià)會(huì)變?yōu)樾缕飞鲜邪l(fā)布會(huì)，主推新品。

多區(qū)域聯(lián)動(dòng)，形成宣傳態(tài)勢(shì)，搶占家裝旺季。

多區(qū)域活動(dòng)組合

3月7日下午焦作非凡家建材聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)；

3月8日下午輝縣假日大酒店“材”神“價(jià)”到，你家裝修我送建材聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)；

3月14~15日 安陽(yáng)春季家裝節(jié)； 

3月14~15日 新鄉(xiāng)電視臺(tái)院內(nèi)家電內(nèi)購(gòu)會(huì)；

 3月 安陽(yáng)居家宜建材團(tuán)購(gòu)會(huì)；

3月15日 焦作東方今報(bào)315建材團(tuán)購(gòu)會(huì)；

 3月15日 濟(jì)源315愚公建材聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)；

3月14~15日安陽(yáng)2015年第三屆家居建材裝飾博覽會(huì)；

……