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明星單品煉成記
2014年8月25日，面對(duì)高速發(fā)展的凈飲水市場(chǎng)、日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，安吉爾開始“品牌蝶變、王者歸來”的品牌升級(jí)之旅，并推出了以新品A6為產(chǎn)品切口，圍繞“高端凈飲水專家”新品牌戰(zhàn)略的一系列內(nèi)外營銷工作，開始走上轉(zhuǎn)型之路。半年來，A6取得了10萬臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，成為過去一年里中國...
四季沐歌總裁李駿：順勢(shì)而為 借勢(shì)而動(dòng)
四季沐歌是一個(gè)“有故事”的企業(yè)。歷經(jīng)十五年，后來居上，如今已連續(xù)三年穩(wěn)坐太陽能光熱行業(yè)頭把交椅。2015年4月，恰逢四季沐歌集團(tuán)總裁李駿新作《營勢(shì)》一書上市，四季沐歌的關(guān)聯(lián)品類延伸戰(zhàn)略，能否在業(yè)界演繹出像太陽能一樣的精彩？為此，《現(xiàn)代家電》副總編趙志偉到訪四季沐歌集團(tuán)連云港總部，與李駿先生進(jìn)行...
專注定成敗 變革謀發(fā)展
在業(yè)內(nèi)人士看來，艾美特在小家電行業(yè)當(dāng)中一直以來都是那么的"特立獨(dú)行"。正是由于堅(jiān)持做高端精致品牌，長(zhǎng)期專注于空氣品質(zhì)改善類家電產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，也成就了艾美特今天的"江湖地位"。在艾美特集團(tuán)副董事長(zhǎng)及艾美特電器(九江)有限公司董事長(zhǎng)蔡正富先生看來："一個(gè)企業(yè)的成功，沒有捷徑可走，必須做到專注和專...
差異化 成三四級(jí)市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)爭(zhēng)利器
產(chǎn)品符合時(shí)代需求德而樂施作為衛(wèi)浴電器廠商，我們要根據(jù)消費(fèi)者的需求理性的去做產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和電商已經(jīng)改變了我們的生活方式，我們?cè)诖蛟炱放婆c消費(fèi)者對(duì)接的時(shí)候，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要更加的人性化，要做好差異化，而這種差異化不能僅僅是掛在嘴邊的。比如消費(fèi)者有個(gè)性化的需求，要在產(chǎn)品上印上自己的名字，或者是藥...
大品牌 O2O模式喊你來！
O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對(duì)O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。2013...
家電定制 讓個(gè)性化營銷成為可能
個(gè)性化定制代表了一種市場(chǎng)營銷思路，并被多個(gè)品牌廠家所推行。究其原因，一方面與品牌營銷定位有關(guān)，而另一方面，確實(shí)是解決消費(fèi)痛點(diǎn)的一種有效嘗試。
服務(wù)類產(chǎn)品 一切圍繞滿足消費(fèi)者期望進(jìn)行
尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)，倒不如說是尋找消費(fèi)者的期望。其實(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，已不止?jié)M足于產(chǎn)品本身的功能及創(chuàng)新，對(duì)于商家所提供的服務(wù)及購買體驗(yàn)的要求也越來越高。就像早些年前，銷售并沒有線上線下之分，后來出現(xiàn)了網(wǎng)購，有了線上線下，而這幾年，大家都在談O2O，線上線下一體化，但不管怎么變，...
瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求 穩(wěn)抓三四級(jí)市場(chǎng)
去年經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，家電行業(yè)也隨之進(jìn)入了新常態(tài)，對(duì)格美淇來說，感覺最難的是整體消費(fèi)始終處在低位徘徊的狀態(tài)，但同時(shí)也是一場(chǎng)機(jī)遇，在這樣的環(huán)境里面，更能促使企業(yè)進(jìn)行調(diào)整。格美淇更多重心是立足二級(jí)市場(chǎng)、三四級(jí)市場(chǎng)，在三四線市場(chǎng)，目前格美淇的市場(chǎng)份額、話語權(quán)、品牌知名度等各方面都有較好的提升，基礎(chǔ)打的...
技術(shù)營銷時(shí)代 體驗(yàn)制勝
在制造端已邁入工業(yè)4.0時(shí)代的今天，營銷也同樣進(jìn)入了技術(shù)時(shí)代。對(duì)于既不懂技術(shù)，又缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)銷商來講，營銷出路只有兩條，一是發(fā)展O2O，二是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。但往鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉經(jīng)銷商自身的組織體系、物流、管理等又深入不下去，因此，發(fā)展O2O成為大部分家電經(jīng)銷商營銷升級(jí)的必由之路。
全方位提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)市場(chǎng)的能力
代理商由于區(qū)域不同，每個(gè)地方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求也不同，針對(duì)每一個(gè)地方做好產(chǎn)品規(guī)劃，也是對(duì)代理商的一種有效的服務(wù)。如在江浙滬地區(qū)，裝修時(shí)通常會(huì)把熱水器隱藏在吊頂里面，像中央空調(diào)一樣，只看到一個(gè)控制器。針對(duì)這樣的市場(chǎng)，相比較半吊和明裝，對(duì)產(chǎn)品線的要求不同，也屬于不一樣的體系。
