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轉(zhuǎn)變思維 謀求企業(yè)健康成長
家電行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,隨著競爭程度和方式的改變,相應(yīng)的銷售渠道也面臨諸多挑戰(zhàn)。縱觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道與十年前相比結(jié)構(gòu)已有明顯不同,當(dāng)然最明顯的變化就是電商渠道的興起,如何面對(duì)電商帶來的沖擊,傳統(tǒng)企業(yè)需要思考更多的對(duì)策來保證自己的營收。電商渠道的興起是大勢所趨在企業(yè)面對(duì)電商沖擊的時(shí)候首先我認(rèn)為電商...
看看互聯(lián)網(wǎng)品牌 風(fēng)口那頭豬能飛多遠(yuǎn)
信息的不對(duì)稱,資源的不對(duì)等產(chǎn)生機(jī)會(huì),互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)從某種程度上緩解了這一差異,想必這也是大家鐘愛互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)原因?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代里,很多具有前瞻意識(shí)的企業(yè)家借機(jī)借力,創(chuàng)出了一批讓消費(fèi)者喜歡并熱崇的品牌,這其中也包含了很多以前沒有發(fā)掘出特色的產(chǎn)品和一些以前只在區(qū)域內(nèi)流行的品牌,我們不得不說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)...
吸引用戶參與才是好營銷
翻開《參與感:小米口碑營銷內(nèi)部手冊》,了解到小米口碑營銷的武器即參與感三三法則,概括來講是三個(gè)戰(zhàn)略:做爆品,做粉絲,做自媒體。三個(gè)戰(zhàn)術(shù):開放參與節(jié)點(diǎn),設(shè)計(jì)互動(dòng)方式,擴(kuò)散口碑事件。2014年小米除了做手機(jī)業(yè)務(wù)之外,在家電、智能家居、家政等領(lǐng)域頻頻出手,它的營銷模式是否有家電行業(yè)可借鑒的地方呢?何...
說說招商那些事
在我們工作過程中,經(jīng)常遇到招商這件事。有些經(jīng)銷商欲找合適的品牌代理,也有些廠家在某些區(qū)域需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。這樣在我們工作中就會(huì)給雙方搭溝通的橋梁,當(dāng)然,搭橋有成功也有失敗。成功有相似之處,失敗有各自不同的原因。
動(dòng)蕩期中家電業(yè)要抓住市場機(jī)會(huì)
從2013年下半年開始,一直到2014年,多數(shù)家電廠商都感受到了濃濃的寒意,雖然導(dǎo)致“寒潮來襲”的不利因素是多方面的,然而房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家電行業(yè)的負(fù)面影響無疑是非常大的。中國有句古語叫做“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,房地產(chǎn)行業(yè)的日子不好過,其上下游或者關(guān)聯(lián)行業(yè)不景氣也是很自然的事情。
九陽設(shè)立粉絲節(jié) 挖掘?qū)儆谧约旱拇黉N節(jié)點(diǎn)
玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)其實(shí)并不是小米的專利。早在幾年前,九陽就意識(shí)到了粉絲的重要性,回顧過去一年,九陽開拓了傳統(tǒng)家電企業(yè)與新興垂直類社交媒體的跨界合作新道路,多次與粉絲互動(dòng)的社群營銷動(dòng)作,取到了頗為矚目的成效。
能率:電商造節(jié)應(yīng)對(duì)術(shù)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,電商平臺(tái)越來越成熟,各類商品都可以在網(wǎng)上買到,消費(fèi)者對(duì)電商的信任度和依賴度也越來越高,年輕一代人甚至把網(wǎng)購作為一種潮流。老子有云:"禍兮福之所倚,福兮禍之所伏。"電商頻繁造節(jié)對(duì)家電企業(yè)而言是商機(jī)或是"傷機(jī)"也是眾說紛紜。能率在中國市場經(jīng)歷了20多年的發(fā)展,已成為燃?xì)鉄崴?..
線上狂歡VS傳統(tǒng)促銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)終端的日益普及,線上促銷活動(dòng)已大大趕超線下促銷活動(dòng),雙十一、京東618等等一系列耳熟能詳?shù)木€上促銷節(jié)日創(chuàng)造了一次又一次銷售奇跡,為了應(yīng)對(duì)線上促銷的沖擊,線下賣場也不遺余力的大搞活動(dòng),零售商時(shí)不時(shí)推出自己的促銷節(jié)日,線上線下你爭我趕。面對(duì)此種情況,對(duì)于制造商來講,又是如何看待的...
格蘭仕冰洗:針對(duì)農(nóng)村市場有效促銷
近年來,冰洗產(chǎn)品在三四級(jí)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出三個(gè)基本的特征:其一是市場的容量大,未來增長潛力巨大;其二是格局魚龍混雜,雜亂無章,一線、二線、三線甚至是不知名的“雜牌”充斥三四級(jí)市場,讓農(nóng)村消費(fèi)者無所適從;其三是競爭的層次很低級(jí),三四級(jí)市場經(jīng)銷商的整體競爭層面尚且停留在價(jià)格和利潤空間上,而不是體現(xiàn)在促...
即熱式電熱水器的破局之策
從中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看,2014年全國電熱水器(不含工裝機(jī))的市場零售量為1711萬臺(tái),較去年同期增長3.1%,零售額規(guī)模為254億元,較去年同期增長4.5%,略高于零售量的增長。其中,即熱式電熱水器從最初引起行業(yè)關(guān)注,到快速增長,再到平穩(wěn)期,近三年市場開始呈現(xiàn)小幅的萎縮。市場零售量占比從20...