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凈水行業(yè) 線上線下服務融合之路還很漫長
凈水產品的安裝看似簡單，但實際上專業(yè)要求非常高，包括線下銷售的產品在內，多數(shù)引起消費者不滿的誘因都是安裝不過關所引發(fā)。而網(wǎng)絡上出現(xiàn)問題后的傳播速度要遠遠大于線下，一旦操作不好，會對品牌造成很大的傷害。因此，凈水個來做電子商務需必須要解決產品體驗、送貨、安裝、售后等問題，而目前凈水電器還處于一個...
上海國際水展部分新品展示——凈水器產品推薦
一年一度的上海國際水展即將于2013年6月5～7日在上海世博展覽館舉行。屆時很多的凈水品牌都將這里作為其新品的首發(fā)地，向業(yè)內及消費者展示自己的最新技術及產品，以彰顯其在行業(yè)中的地位。本期，我刊提前曝光部分廠家的新品，以滿足讀者提前了解本次展會的愿望。
凈水器小區(qū)推廣案例分析
小區(qū)推廣與賣場是兩個不同的銷售戰(zhàn)場，但是其中又有所區(qū)分，賣場的特點是：購買為主，宣傳為輔，小區(qū)的特點是宣傳為主，購買為輔。小區(qū)推廣更多的是看重影響力與宣傳效應。小區(qū)推廣有如下特點：①目標顧客明確：小區(qū)內住戶;②人流量集中，主要集中在三個時段：早上8點～10點、下午4點～6點、晚上7點～9點;③...
凈水器開業(yè)促銷 賣貨才是硬道理
凈水器經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個凈水品牌將在某一個城市或一個區(qū)域實現(xiàn)播種了。而一個凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營銷平臺，通過開業(yè)進行促銷、開展事件營銷、進行新聞公關傳播等方式，迅速的廣而告之市場：我來了，我大有來頭，我能夠給你安全飲水解...
用活小區(qū)直銷 以服務帶銷售
在宜昌，凈水器產品上市之前，桶裝水的普及程度較高，說明消費者對飲用水還是比較重視的。因此，相比較而言，凈水器的推廣相對比較容易。目前，在宜昌，凈水器的普及率在10%左右，客戶認同率較高。消費教育引導期已經(jīng)過去，已經(jīng)不再需要去花時間說服消費者購買凈水器，只是需要幫消費者策劃購買一個什么樣的凈水器...
挖掘凈水器的商用租賃市場
以哈爾濱市場為例，這里的飲用水水質還是不錯的，但是管網(wǎng)的二次污染嚴重是很多哈爾濱家庭沒法避免的。在哈爾濱有四分之一的家庭喝不到自來水廠的水，有一部分家庭的自來水管是上世紀三十年代的，還有八十年代一些老舊小區(qū)的管網(wǎng)。所以，哈爾濱的凈水市場已經(jīng)開始啟動，也是有前景的。以一場新建小區(qū)的團購為例。以前...
主動出擊 搶占市場
濟南重鱸經(jīng)貿有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產品開始在濟南上市銷售，當時濟南市場中已經(jīng)匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進入者，他們只用了短短兩年時間，銷量就躍居市場第一位，今年與去年同期相比，凈水產品銷售依然保持了超過百分之百的增長率，領先的優(yōu)勢還在加大。該公司...
鄭州凈水市場 在競爭中成長
鄭州，是河南省的省會，中部重要中心城市?，F(xiàn)轄6個市轄區(qū)，代管5個縣級市、1個縣，另設省級新區(qū)鄭州新區(qū)、1個國家級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)、1個國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、1個國家級綜合保稅區(qū)。2013年鄭州市區(qū)戶籍人口490萬，全市常住人口1010萬。鄭州境內有大小河流124條，分屬于黃河和淮河兩大水系。...
上海凈水市場 在希望中崛起
上海作為直轄市之一，是我國的中心城市，與江蘇、浙江兩省共同構成以上海為龍頭的中國第一大經(jīng)濟圈——長江三角洲，使得上海地區(qū)生產總值位居大中華區(qū)第一位。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，上海2012年實現(xiàn)生產總值GDP20101.33億元，約占全國生產總值的4%。2013年年1月份，上海...
