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專賣店進店客戶，如何搞定？
現(xiàn)在人的生活節(jié)奏都快，能進入實體門店看產(chǎn)品，甚至只是轉(zhuǎn)一圈，其實絕大部分是“無事不登三寶殿”，只要進了店里，基本都是有購買需求的，所以珍惜每一次與客戶溝通的機會顯得尤為重要，如果我們店內(nèi)導(dǎo)購能夠認真對待每一位進入店面的人，那就將會大幅度地提高簽單的成交率。當(dāng)然，首先我們要拿到進入店面的客戶信息...
拓客三步法
第一步 制定目標與分解目標拓展客戶首先要制定全年規(guī)劃，第一步要制定目標。制定目標的第一步——布局。一般布局涉及到全年目標，無論是幾百萬、幾千萬、還是上億規(guī)模，都涉及到目標的制定和全年布局。制定目標先要分解目標，不同時間達成何種結(jié)果。最常見的方式是與去年同期相比，哪些渠道有增量。例如，網(wǎng)點開發(fā)...
經(jīng)銷店的O2O新營銷解析
在當(dāng)前市場上，消費者越來越趨于理性，他們在看重網(wǎng)購所帶來便利的同時，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)體驗，只注重單一線上渠道的傳統(tǒng)電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前消費者的需求，線下實體渠道已然重新成為家電營銷的重要渠道，這給廣大線下實體店帶來了新的發(fā)展機遇。而O2O營銷正是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)營銷與實體營銷的雙重...
團隊建設(shè)是專賣店生存的根本
近兩年，受經(jīng)濟宏觀環(huán)境及商品房精裝修比例提高的影響，建材、家電類專賣店的潛在客戶越來越少，很多經(jīng)營者感到仿佛一夜寒霜，市場凋敝。面對市場的冷熱無常，經(jīng)營者除了在巨浪浮沉中苦苦掙扎以外，更大的壓力是來自內(nèi)心對于路在何方的自我發(fā)問與嘆息。拿我自身舉例：我在南通市區(qū)經(jīng)營方太這個品牌。從地理屬性上看，...
供應(yīng)商 積極擁抱 提高供應(yīng)鏈體系運營效率
從渠道布局來看，線下的渠道仍然以大連鎖平臺為主導(dǎo)和支撐，京東、蘇寧依靠大平臺一體化的優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下的融合，并加速布局縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在一二級市場，傳統(tǒng)KA賣場家電版塊業(yè)務(wù)是下滑的，銷量的下滑提升了經(jīng)營成本，供應(yīng)商在不斷的調(diào)整。隨著平臺性零售終端在三四級市場的布局，供應(yīng)商普遍認為，應(yīng)該擁抱渠道的...
會員精準營銷 引爆終端賣場銷售
作為專業(yè)的水處理公司，成都天漁爾電器有限公司在近二十年沁園凈水系列產(chǎn)品的運營生涯中，在成都本地市場形成了自有且成熟的一套體系，年銷售規(guī)模達到了5個億。天漁爾作為凈水行業(yè)中的老兵，也見證和參與著凈水產(chǎn)業(yè)的變化，并且在這些變化中，努力調(diào)整營銷和渠道結(jié)構(gòu)，進行品類的優(yōu)化組合，同時在渠道經(jīng)營上，不等、...
抓住第二輪市場紅利
粗放型銷售的紅利期已過2008年，可以說是家電家居市場的分水嶺，這之前或者之后的三年時間，是行業(yè)發(fā)展的黃金時代。尤其是在家居建材領(lǐng)域，2008年之后的三年開始進入發(fā)展的快車道，在市場紅利和人口紅利的雙重推動下，甚至可以說將整個家居建材行業(yè)帶入“野蠻生長期”。這一階段，只要商家拿到好的鋪面，有導(dǎo)...
為什么物美價廉，客戶還不買賬？
案例：在一個縣級城市的開了一家家電門店的張老板主要做的是煙灶熱、廚房小電，后來又增加了兩季和凈水。過去年銷售在四百萬左右，在當(dāng)?shù)厮憬?jīng)營很好的門店了。但是近幾年，門店銷售一直在下滑，已經(jīng)萎縮到兩三百萬左右。他認為銷售下滑主要還是門店客流變少了所以他就把店里的近期目標設(shè)定在引流轉(zhuǎn)化上，他也學(xué)著做線...
