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終端出樣的問題診斷
只要是一線銷售代表就一定有"出樣"的經(jīng)歷，出樣本身并不難，難的是如何提高出樣質(zhì)量，絕大部分銷售代表都曾面臨類似的困惑。產(chǎn)品出樣不僅與產(chǎn)品銷量有很大的關(guān)系，而且它還擔(dān)負(fù)著占用陳列排面，打壓競爭對手等重要功能。此外，出樣組合質(zhì)量的高低不僅可以襯托出銷售代表的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且可以預(yù)測出該品牌在終端表現(xiàn)...
農(nóng)村促銷成功案例展播
農(nóng)村家電市場的競爭越來越激烈，促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式更是五花八門，什么特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等，在一二級(jí)市場看到的促銷手段，在農(nóng)村市場同樣上演著。但每當(dāng)看到廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，看到農(nóng)村消費(fèi)者在門店前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候，我們不禁要問：促銷活動(dòng)為什么這...
精裝市場 凈水器熱起來
國際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個(gè)水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對城市自來水處理工藝的補(bǔ)充和完善，從而整體上大大提高自來水水質(zhì)。
精裝市場 凈水器熱起來
國際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個(gè)水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對城市自來水處理工藝的補(bǔ)充和完善，從而整體上大大提高自來水水質(zhì)。
高檔飲水機(jī)設(shè)計(jì)探討
美的3012系列飲水機(jī)設(shè)計(jì)時(shí)間在2002年末到2003年初，最早在國外上市，上市后得到廣大國外消費(fèi)者的喜愛，2004年4月開始在國內(nèi)市場面世，是高檔飲水機(jī)中比較具有代表性的一款產(chǎn)品。設(shè)計(jì)的發(fā)起人是美的飲水機(jī)事業(yè)部的開發(fā)部，開發(fā)該款產(chǎn)品的目的是開發(fā)一款中檔的產(chǎn)品，來補(bǔ)充產(chǎn)品線中該檔次產(chǎn)品的空缺。...
決勝在終端
現(xiàn)在家電企業(yè)，無論是一線還是二、三線品牌，都在喊決勝終端。可是很多企業(yè)只是喊喊而已，沒什么真正的終端銷售方案,很多促銷不能真正落實(shí)到終端。就算有也很難真正落實(shí)到終端導(dǎo)購員身上。沒有企業(yè)的整體協(xié)作，一個(gè)導(dǎo)購員水平再高，也不能力攬狂瀾。更不能說哪個(gè)企業(yè)能領(lǐng)導(dǎo)未來終端市場發(fā)展，占領(lǐng)終端是大企業(yè)和中小...
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做成一線品牌
市場應(yīng)該是一個(gè)金字塔的形狀，二三級(jí)市場是基座，所襯托出的一級(jí)市場是塔尖。隨著市場越來越大，品牌集中度應(yīng)該越來越高。周邊地區(qū)是中心城市的補(bǔ)充，但不同類家電具體情況會(huì)有所不同，比如黑電，經(jīng)過洗牌后，不管中心城市還是周邊地區(qū)市場，品牌集中度都是很高的，很多二三線品牌已經(jīng)陸續(xù)消失?？照{(diào)在中心城市品牌集...
怎樣才能留住優(yōu)秀促銷員
作為工作在第一線上的促銷員，其精神狀態(tài)和心態(tài)對銷售有著直接的影響，所以要尤其重視這方面的管理和培訓(xùn)。該代理商每周都會(huì)給促銷員開例會(huì)，長則2個(gè)小時(shí)，短則1個(gè)小時(shí)，以使促銷員及時(shí)調(diào)整心態(tài)，保持良好的精神狀態(tài)。以使促銷員在談話時(shí)更有激情、有重點(diǎn)，做好顧客的參謀。從而從思想深處影響消費(fèi)者的購買行為。
如何與超市打交道
但一些特殊地段，特殊歷史原因的超市，中高價(jià)位產(chǎn)品比例可能會(huì)與中低價(jià)位產(chǎn)品的比例相當(dāng)，各占50％左右，這需要采購與供貨商的判斷。
當(dāng)顧客有異議怎么辦
隨著市場的繁榮、產(chǎn)品的豐富，我們的消費(fèi)者不再簡單的接受產(chǎn)品宣傳，往往會(huì)提出很多質(zhì)疑，甚至是刁難。很多導(dǎo)購員最怕在銷售旺盛的時(shí)段碰見這樣的消費(fèi)者。但是消費(fèi)者的確越來越專業(yè)，有時(shí)幾句就能難倒了我們的導(dǎo)購員。除了平時(shí)多培訓(xùn)導(dǎo)購員關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)以外，還需要店長教授導(dǎo)購員在碰到這類情況時(shí)處理的技巧。
