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房地產(chǎn)開發(fā)商將成為家電企業(yè)最大的批量采購合作伙伴，了解其工作流程和運(yùn)作模式，在不同的階段采用不同的方法和甲方及其他相關(guān)部門進(jìn)行充分溝通，以取得競(jìng)爭上的“天時(shí)、地利、人和”，通過產(chǎn)品優(yōu)良的性價(jià)比，贏得市場(chǎng)。

混亂的終端零售價(jià)格，使廠家、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者的利益都受到損失，危害很大。那么，終端零售價(jià)格混亂的危害主要表現(xiàn)在哪些方面呢？1. 打擊中間商的銷售積極性終端零售價(jià)格混亂直接導(dǎo)致中間商（包括經(jīng)銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤來源于...

幾年前有一次我陪我愛人上商場(chǎng)買大衣，我們看上一件，請(qǐng)營業(yè)員取下來給他試穿，這位營業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會(huì)更適合您愛人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件?！?/p>

關(guān)注賣場(chǎng)、決勝終端"已成為眾多商家研討的重要戰(zhàn)略課題，每每走訪賣場(chǎng)，不免被飛利浦、九陽、燦坤等品牌的終端所吸引，并報(bào)以羨慕的嘖嘖贊嘆。一流的終端工作造就一流終端，賣場(chǎng)終端的拜訪工作成為打造優(yōu)秀終端的工作基礎(chǔ)和關(guān)鍵。下面就賣場(chǎng)的拜訪工作內(nèi)容和程式向大家做一交流：一、客戶檔案建立大店主管接受某區(qū)域...

隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)居家的水環(huán)境也越加重視，作為房產(chǎn)開發(fā)商，用“全屋凈水”技術(shù)來增加房產(chǎn)的內(nèi)在品質(zhì)與價(jià)值，吸引買家，實(shí)屬一個(gè)創(chuàng)舉，“全屋凈水”有望成為高檔樓盤的新賣點(diǎn)!

提起商品導(dǎo)購員，很多人也許認(rèn)為這樣的工作很簡單，誰不會(huì)賣商品？其實(shí)不然。導(dǎo)購的理念自資本社會(huì)引進(jìn)于上世紀(jì)的90年代初，而導(dǎo)購員一職的衍生約在90年代中期，90年代末才完成導(dǎo)購人才的系統(tǒng)理論。可以說導(dǎo)購員是一門新生行業(yè)，也是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。由于這門新生行業(yè)，產(chǎn)生于商品流通的發(fā)達(dá)社會(huì)，其必...

飲水機(jī)是將桶裝水（蒸餾水、純水、礦泉水等）或經(jīng)過凈化裝置處理過的生活用水進(jìn)行加熱、制冷或在原水溫狀態(tài)下提供人體飲用的一種裝置。隨著飲水機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，高端飲水機(jī)在傳統(tǒng)飲水機(jī)的基礎(chǔ)上增加了抗菌、臭氧消毒、無氟制冷等功能。下面我以奇迪飲水機(jī)為例，詳細(xì)分析高端飲水機(jī)的工作原理，希望為代理商朋...

在商場(chǎng)里真正合格的導(dǎo)購員卻不多。很多導(dǎo)購員在面對(duì)顧客的時(shí)候，只會(huì)滔滔不絕地講自己的產(chǎn)品如何的好，很少顧及到顧客的感受或者從顧客的角度向顧客推薦產(chǎn)品。為此，筆者訪談了許多表現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績出眾的第一線導(dǎo)購員，總結(jié)了她（他）們的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為要做好導(dǎo)購，必須有以下三個(gè)方面值得注意。

跑透了 "要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場(chǎng)"。記得培訓(xùn)導(dǎo)購時(shí)有一句話，說的是"要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的產(chǎn)品。"那么同理同源，對(duì)于業(yè)務(wù)員而言，就要"像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場(chǎng)"。筆者作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)就是"不僅要對(duì)原有(經(jīng)銷商的)舊渠道十分熟悉;而且要對(duì)當(dāng)?shù)卣w市場(chǎng)都十分了解，并針...

飲用水是指人類直接飲用的生活用水，不包括人類日常衛(wèi)生用水。水是生命之源，人體大約由75%的水組成，大腦約含85%的水，血液中約含90%的水。我國有13億人口，一個(gè)人每天平均按需要2升飲用水計(jì)算，一天就需要130萬噸的飲用水（不包括日常生活用水）。水與人類的健康息息相關(guān)，隨著人們生活水平的提高，...