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如何介入房地產(chǎn)開發(fā)商的工程采購
房地產(chǎn)開發(fā)商將成為家電企業(yè)最大的批量采購合作伙伴,了解其工作流程和運(yùn)作模式,在不同的階段采用不同的方法和甲方及其他相關(guān)部門進(jìn)行充分溝通,以取得競(jìng)爭上的“天時(shí)、地利、人和”,通過產(chǎn)品優(yōu)良的性價(jià)比,贏得市場(chǎng)。
有效控制終端零售價(jià)格
混亂的終端零售價(jià)格,使廠家、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者的利益都受到損失,危害很大。那么,終端零售價(jià)格混亂的危害主要表現(xiàn)在哪些方面呢?1. 打擊中間商的銷售積極性終端零售價(jià)格混亂直接導(dǎo)致中間商(包括經(jīng)銷商和零售商)的利潤無法得到保證,使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低,畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤來源于...
好導(dǎo)購就是一名好顧問
幾年前有一次我陪我愛人上商場(chǎng)買大衣,我們看上一件,請(qǐng)營業(yè)員取下來給他試穿,這位營業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我:“我想那一件會(huì)更適合您愛人,不信你先試試那件,不滿意再試你們看的這一件?!?/p>
去拜訪終端賣場(chǎng)
關(guān)注賣場(chǎng)、決勝終端"已成為眾多商家研討的重要戰(zhàn)略課題,每每走訪賣場(chǎng),不免被飛利浦、九陽、燦坤等品牌的終端所吸引,并報(bào)以羨慕的嘖嘖贊嘆。一流的終端工作造就一流終端,賣場(chǎng)終端的拜訪工作成為打造優(yōu)秀終端的工作基礎(chǔ)和關(guān)鍵。下面就賣場(chǎng)的拜訪工作內(nèi)容和程式向大家做一交流:一、客戶檔案建立大店主管接受某區(qū)域...
為什么要倡導(dǎo)現(xiàn)代“全屋凈水”新概念
隨著人們生活質(zhì)量的提高,人們對(duì)居家的水環(huán)境也越加重視,作為房產(chǎn)開發(fā)商,用“全屋凈水”技術(shù)來增加房產(chǎn)的內(nèi)在品質(zhì)與價(jià)值,吸引買家,實(shí)屬一個(gè)創(chuàng)舉,“全屋凈水”有望成為高檔樓盤的新賣點(diǎn)!
換位導(dǎo)購 傾聽顧客心聲
提起商品導(dǎo)購員,很多人也許認(rèn)為這樣的工作很簡單,誰不會(huì)賣商品?其實(shí)不然。導(dǎo)購的理念自資本社會(huì)引進(jìn)于上世紀(jì)的90年代初,而導(dǎo)購員一職的衍生約在90年代中期,90年代末才完成導(dǎo)購人才的系統(tǒng)理論。可以說導(dǎo)購員是一門新生行業(yè),也是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。由于這門新生行業(yè),產(chǎn)生于商品流通的發(fā)達(dá)社會(huì),其必...
飲水機(jī)工作原理解析
飲水機(jī)是將桶裝水(蒸餾水、純水、礦泉水等)或經(jīng)過凈化裝置處理過的生活用水進(jìn)行加熱、制冷或在原水溫狀態(tài)下提供人體飲用的一種裝置。隨著飲水機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新,高端飲水機(jī)在傳統(tǒng)飲水機(jī)的基礎(chǔ)上增加了抗菌、臭氧消毒、無氟制冷等功能。下面我以奇迪飲水機(jī)為例,詳細(xì)分析高端飲水機(jī)的工作原理,希望為代理商朋...
終端導(dǎo)購員注意事項(xiàng)
在商場(chǎng)里真正合格的導(dǎo)購員卻不多。很多導(dǎo)購員在面對(duì)顧客的時(shí)候,只會(huì)滔滔不絕地講自己的產(chǎn)品如何的好,很少顧及到顧客的感受或者從顧客的角度向顧客推薦產(chǎn)品。為此,筆者訪談了許多表現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績出眾的第一線導(dǎo)購員,總結(jié)了她(他)們的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為要做好導(dǎo)購,必須有以下三個(gè)方面值得注意。
開拓縣鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)談
跑透了 "要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場(chǎng)"。記得培訓(xùn)導(dǎo)購時(shí)有一句話,說的是"要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的產(chǎn)品。"那么同理同源,對(duì)于業(yè)務(wù)員而言,就要"像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場(chǎng)"。筆者作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)就是"不僅要對(duì)原有(經(jīng)銷商的)舊渠道十分熟悉;而且要對(duì)當(dāng)?shù)卣w市場(chǎng)都十分了解,并針...
飲用水現(xiàn)狀催生凈水行業(yè)發(fā)展
飲用水是指人類直接飲用的生活用水,不包括人類日常衛(wèi)生用水。水是生命之源,人體大約由75%的水組成,大腦約含85%的水,血液中約含90%的水。我國有13億人口,一個(gè)人每天平均按需要2升飲用水計(jì)算,一天就需要130萬噸的飲用水(不包括日常生活用水)。水與人類的健康息息相關(guān),隨著人們生活水平的提高,...