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開好專賣店 銷售要走心
走心是一種狀態(tài)，銷售人員要有市場的敏感度以及對客戶真正需求把握的能力。因為，客戶的時間都比較寶貴，他也希望有一個專業(yè)的銷售顧問能給他答疑解惑，來解決它的需求。如果是按照傳統(tǒng)的銷售模式，只是一味推銷式的賣貨，很難去真正快速捕捉到客戶的心理。
以服務(wù)口碑拉開競爭差距
甘肅芒果智業(yè)商貿(mào)有限公司是名門智能鎖甘肅區(qū)域總代理，在2018年創(chuàng)下單月經(jīng)開發(fā)分銷點13家的記錄，可以說銷售網(wǎng)點開發(fā)速度非?？?。該公司總經(jīng)理孫濤曾是廚衛(wèi)電器代理商，2018年開始專做名門智能鎖。他認(rèn)為，一個新產(chǎn)品在剛進入市場初期，缺乏市場基礎(chǔ)，尚未形成終端的拉力，市場啟動時肯定是把面鋪得越廣越...
優(yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行力
北京奮朗商貿(mào)有限公司成立于2001年。從最早代理飲水機到后來凈水器及空氣凈化器產(chǎn)品，從成立伊始就定位于提供健康和舒適環(huán)境的解決方案。目前是美國怡口、德國造夢者在北京地區(qū)的總代理。在京城健康及環(huán)境領(lǐng)域的代理可謂是名列前茅。日前，記者前去位于北京北四環(huán)的千鶴家園的奮朗公司總部，和銷售總監(jiān)汪燦華進行...
廠商協(xié)同 共推智能鎖市場發(fā)展
2013年，名門開始順應(yīng)市場需求，推出智能門鎖，作為代理商，對智能鎖行業(yè)也經(jīng)歷了從開始的陌生到后來逐漸摸索熟悉過程。
做足服務(wù) 提升銷售
近幾年，我們緊跟海爾推動專賣店轉(zhuǎn)型升級的步伐，對專賣店從店面布局到人員配備都進行了升級，目前，公司在市區(qū)有4家直營店，其中3家在建材系統(tǒng)，1家在沿街商圈，每家門店均配置4個促銷員，業(yè)務(wù)人員實行門店掛靠制，平均每個專賣店的工作人員均在20人左右。
做足服務(wù) 提升銷售
近幾年，我們緊跟海爾推動專賣店轉(zhuǎn)型升級的步伐，對專賣店從店面布局到人員配備都進行了升級，目前，公司在市區(qū)有4家直營店，其中3家在建材系統(tǒng)，1家在沿街商圈，每家門店均配置4個促銷員，業(yè)務(wù)人員實行門店掛靠制，平均每個專賣店的工作人員均在20人左右。
獲取流量是手段 提高渠道效率是根本
重視前所未有，線上從工具到渠道，再到經(jīng)濟體，已經(jīng)成為品牌與用戶交互不可或缺的方式。以前，線上更多是通過店鋪、團隊實現(xiàn)增長，但目前的增長乏力，銷量提升的空間相對有限。也因此，使得各品牌對于線上渠道的布局和要求越來越高。平臺 品牌 消費者多贏是趨勢近幾年來，線上最大的變化就是新電商渠道的興起，如拼...
打造更高效的終端門店獲客模式
門店每天的進店率能夠達到十幾、甚至是幾十人，成交概率在40%左右，銷售最低也可成4、5單。而今天實體門店的實際情況是，每天進店客流驟減，平均一天的進店客流在2、3人。門前冷落也就直接降低了導(dǎo)購員的銷售熱情，產(chǎn)品知識、功能賣點等環(huán)節(jié)甚至沒有講解的機會。基于門店這樣的實際問題，如何引流，截流，繼而...
一個女老板在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的創(chuàng)業(yè)拼搏之路
7年前，許晴從鄭州回到淮陽，懷揣著夢想和創(chuàng)業(yè)的激情，從一名鄭州好太太公司的員工成為好太太廚電產(chǎn)品淮陽市場的分銷商，彼時的淮陽市場對于好太太廚電產(chǎn)品來說，還屬于完全的空白市場。作為縣級城市，淮陽屬于鄭州分公司下轄的重點市場，有16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝诩s120萬。當(dāng)時，好太太廚電在河南的優(yōu)勢市場是以鄭州...
智能鎖專賣店 在“門縫”里的生存之戰(zhàn)
我于2000年正式做名門，從名門鎖業(yè)，到名門門鎖，再到名門靜音門鎖，跟隨著廠家定位的變革與升級，一路走來，與廠家共同發(fā)展。安陽市場不是很大，作為名門在安陽的總代，公司有4家分銷商。除了我們自己的直營專賣店外，在林州也有一家專賣店。拓展渠道與門業(yè)合作我們的專賣店處于建材市場的臨街位置，門前有停車...
