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精準(zhǔn)引流 讓這家實(shí)體店銷售再次“爆”紅
山東青州市格蘭仕專賣店建立于2015年4月，專賣店面積約200平方米，門店有6個(gè)人，3個(gè)人負(fù)責(zé)安裝，3個(gè)人負(fù)責(zé)外出跑業(yè)務(wù)，專賣店主要經(jīng)營：格蘭仕吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、熱水器、消毒柜、洗碗機(jī)、電飯煲、電壓力鍋、微波爐、電餅鐺、破壁料理機(jī)、嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱、消毒柜等小家電產(chǎn)品。這樣一個(gè)普通的專賣...
老用戶！代理商發(fā)展的下一個(gè)掘金點(diǎn)
從風(fēng)光到風(fēng)口傳統(tǒng)代理商的寫照上世紀(jì)九十年代初，整個(gè)家電行業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和正規(guī)化，一切，都處在野蠻生長期。也正是這一階段， 我們做起VCD音響生意，并賺取了第一桶金。但實(shí)際上，當(dāng)年的生意模式非常簡單，因?yàn)樘幱诠┎粦?yīng)求的大市場背景下，加上價(jià)格信息不透明，基本上當(dāng)年的生意人都靠賺取差價(jià)獲利...
江西經(jīng)銷商劉永輝：只要選擇了就用心去做，一定能做好
從親戚朋友的不理解，到如今經(jīng)營培恩集成灶有聲有色，他僅僅用了3年不到的時(shí)間。他就是劉永輝，一個(gè)把客戶當(dāng)朋友，把客戶的事當(dāng)自家的事一樣用心去做的江西經(jīng)銷商。劉總來自江西贛州尋烏縣，今年46歲。在經(jīng)營培恩集成灶之前，一直從事果品加工和銷售?？缃甾D(zhuǎn)行，卻換來親戚朋友的不理解提起從果品加工、銷售跨界轉(zhuǎn)...
成都久事順貿(mào)易 扎實(shí)練好基本功 內(nèi)化為組織能力
北富森是目前成都地區(qū)面積最大，品種最全，銷售體量最大的建材市場，集批發(fā)、零售于一體，高中低端產(chǎn)品分區(qū)分類經(jīng)營的核心集散地。2017年7月開業(yè)的A.O.史密斯富森美家居北門品牌館，位于北富森最著名的名品商業(yè)街區(qū)內(nèi)，該街區(qū)一共有29個(gè)知名品牌館，涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、櫥衣柜全屋定制、地板、木門、軟裝等品...
代理商說：理解新剛需市場 力推趨勢性產(chǎn)品
盡管當(dāng)前很多代理商都感到很難受，原有的一些優(yōu)勢被弱化。實(shí)質(zhì)上，進(jìn)入新零售時(shí)代，商家和商家之間的競爭比拼的是誰更能懂用戶，誰能給用戶提供更好體驗(yàn)的產(chǎn)品，誰能更快更好的解決客戶的問題。所以，每一個(gè)商業(yè)模式都有自己的核心競爭力，而此核心競爭力都有其支撐點(diǎn)，萬變不離其宗，就是產(chǎn)品。
福州中科創(chuàng)：強(qiáng)方案 強(qiáng)專業(yè) 強(qiáng)服務(wù) 強(qiáng)管理
福州中科創(chuàng)電器有限公司成立于2003年，是A.O.史密斯閩中北地區(qū)總代理。早在10幾年前就實(shí)現(xiàn)A.O.史密斯在福州市場占有率30%以上，一直穩(wěn)居市場占有率第一，并以絕對領(lǐng)先優(yōu)勢拉開與競爭品牌間的占有率差距。同時(shí)，中科創(chuàng)直營的A.O.史密斯品牌專賣店已達(dá)35家，在公司整體經(jīng)營規(guī)模中，來自專賣店的...
找準(zhǔn)服務(wù)入戶端
服務(wù)這件事，方向是對的，但做不好也很容易“撞墻”。將服務(wù)本身做好的同時(shí)，還需要找到多個(gè)服務(wù)入口。我們曾經(jīng)探討過幾個(gè)有效的辦法，例如，與物業(yè)公司合作，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多商家的重要服務(wù)入口之一。物業(yè)公司有正當(dāng)?shù)拿x建有上百人、甚至上千人的社群，同時(shí)也有很多瑣事需要處理。比如業(yè)主需要換燈、水管需要維修...
高效打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶和消費(fèi)者
萬和豫南漯河市隆昌家電有限公司為萬和在周口、漯河、駐馬店的代理商，公司在鹿邑縣玄武鎮(zhèn)所開的專賣店，面積在90平方米左右，與燃?xì)夤緺I業(yè)廳在一起辦公，開業(yè)儀式與燃?xì)夤緺I業(yè)廳掛牌儀式一起舉行，為萬和在鹿邑市場做了強(qiáng)有力的背書，使得萬和在鹿邑各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅速鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)。 鹿邑縣玄武鎮(zhèn)專賣店屬于...
精耕細(xì)作微信營銷 提升簽單效率
河南博祥暖通設(shè)備有限公司成立于2006年，公司主要經(jīng)銷有德國博世暖通全系列、家電全系列、美國康麗根凈水、日豐管道、地暖、米蘭春天散熱器，德國曼瑞德自控系統(tǒng)等產(chǎn)品，以博世熱力產(chǎn)品為主，在居然之家商場有兩家專賣店。公司設(shè)立有9個(gè)部門，包括渠道部、零售部、工程部、營銷策劃部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)...
門店升級三部曲
今年，是周慧敏代理培恩集成灶的第二年。在不到兩年的時(shí)間里，在蚌埠的居然之家系統(tǒng)里，將培恩銷售做成了廚衛(wèi)品牌的前三，其中包括傳統(tǒng)煙灶。處女座的周慧敏個(gè)性鮮明，除了對市場保持極度敏銳之外，同時(shí)對自我、乃至市場也有很高的要求。從門店的一步步改造升級中，可以看出其對集成灶的產(chǎn)品力、品牌力和市場里有著非...
