飲水機(jī)市場(chǎng)的過(guò)去完成時(shí)

　　飲水機(jī)從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的那一刻起，便在短短的幾年內(nèi)悄然融入于百姓生活之中。

　　2005年飲水機(jī)市場(chǎng)分城市類別市場(chǎng)構(gòu)成圖

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康(CMM)200城市1300家門(mén)店零售監(jiān)測(cè)

　　自2000年開(kāi)始飲水機(jī)在中國(guó)大陸的成長(zhǎng)速度絕對(duì)不可小視，至2004年飲水機(jī)總體市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)充達(dá)6倍以上。縱觀2005年飲水機(jī)市場(chǎng)總體銷售態(tài)勢(shì)，我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模呈穩(wěn)步攀升之勢(shì)，雖然該市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)階段，但其所走過(guò)的每一段路程都經(jīng)歷了中國(guó)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。根據(jù)中怡康時(shí)代市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，按可比口徑統(tǒng)計(jì)， 2005年我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)零售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，個(gè)別月份零售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度達(dá)40%以上，并且在節(jié)日期間飲水機(jī)銷售狀況較為喜人，在2005年“五一”與“十一”兩大黃金周中飲水機(jī)市場(chǎng)零售業(yè)績(jī)有顯著增幅，其中“五一”期間零售量與零售額增幅均達(dá)45%以上。

　　2005年飲水機(jī)市場(chǎng)各月度銷售業(yè)績(jī)環(huán)比變化圖

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康(CMM)200城市1300家門(mén)店零售監(jiān)測(cè)

　　就價(jià)格而言：2005年飲水機(jī)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)較為平穩(wěn)，無(wú)明顯浮動(dòng)。由于中端產(chǎn)品—立式溫?zé)釞C(jī)與臺(tái)式冷熱機(jī)市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)達(dá)70%，從而驅(qū)使總體市場(chǎng)平均售價(jià)居于300元-400元之間，并且立式溫?zé)釞C(jī)與臺(tái)式冷熱機(jī)市場(chǎng)平均售價(jià)趨于同化，在高端市場(chǎng)中立式壓縮機(jī)制冷型飲水機(jī)平均價(jià)格在900元-1000元之間，凌駕于眾規(guī)格之上。

　　2005年各規(guī)格平均售價(jià)走勢(shì)圖

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康(CMM)200城市1300家門(mén)店零售監(jiān)測(cè)

　　從總體市場(chǎng)來(lái)看：美的在該行業(yè)穩(wěn)居霸主地位，2005年其整體市場(chǎng)累計(jì)零售量與零售額占有率達(dá)40%，懸居于眾品牌之上。美的作為中國(guó)小家電行業(yè)的領(lǐng)軍人物，憑借其完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與科學(xué)的管理模式成功入駐水處理行業(yè)，并迅速成長(zhǎng)為飲水機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2005年美的不斷推出新機(jī)型，為市場(chǎng)填充新鮮血液。在該品牌中立式溫?zé)嵝惋嬎畽C(jī)與立式電子制冷型飲水機(jī)產(chǎn)品銷售比重均達(dá)30%，在此兩種規(guī)格中YRS5V/X-15與YLRS0.7-5V/X-15，市場(chǎng)零售業(yè)績(jī)名列前茅。在2005年5月該品牌零售額市場(chǎng)占有率突破45%，從而擠占安吉爾、司邁特等部分二、三線品牌的市場(chǎng)空間。然而在2005年下半年由于安吉爾市場(chǎng)陣營(yíng)呈現(xiàn)穩(wěn)步擴(kuò)張之勢(shì)，使得美的總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)緩沖，至2005年底該品牌零售量占有率滑落至40%以下。

　　安吉爾與沁園兩大品牌位居第二軍團(tuán)，2005年零售量與零售額累計(jì)占有率分別達(dá)17%與11%。安吉爾是中國(guó)飲水機(jī)行業(yè)中創(chuàng)建最早的品牌之一，該品牌在2005年可謂悲喜交加，年初其總體市場(chǎng)占有率擴(kuò)充至23.3%,與美的合力搶占沁園、司邁特等部分品牌市場(chǎng)空間，至2005年中旬，因受到沁園的市場(chǎng)沖擊，該品牌市場(chǎng)表現(xiàn)逐漸暗淡，其市場(chǎng)占有率徘徊于15-17%之間，在2005年9月其占有率開(kāi)始出現(xiàn)反彈，總體市場(chǎng)占有率走勢(shì)穩(wěn)步攀高，從而對(duì)一線品牌美的施加市場(chǎng)壓力。沁園是2005年飲水機(jī)市場(chǎng)中一顆閃亮的“明星”，如同“超女”一樣，在2005年吸引了行業(yè)內(nèi)外眾多人士的目光，“毒膽風(fēng)波”在飲水機(jī)市場(chǎng)上掀起了不小的浪潮，其“無(wú)熱膽型飲水機(jī)”驟然間成為人們議論的焦點(diǎn)，就筆者個(gè)人觀點(diǎn)而言：熱膽的有無(wú)并非那么重要，關(guān)鍵在于人們已經(jīng)意識(shí)到飲水機(jī)在自身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上存在缺陷，若要進(jìn)一步發(fā)展飲水機(jī)市場(chǎng)，就需要在技術(shù)上得到突破，恰恰沁園在這個(gè)時(shí)候成為了行業(yè)內(nèi)第一個(gè)“吃螃蟹的人”，并且在2005年沁園的確憑借其“無(wú)熱膽型飲水機(jī)”沖破了陣營(yíng)三八線，成功地闖入了第二軍團(tuán)，擠占了司邁特的市場(chǎng)地位，與老牌飲水機(jī)安吉爾一拼高低，自2005年3月該品牌占有率突破10%以后，其市場(chǎng)空間基本保持11%以上，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展，并逐步縮減與安吉爾的市場(chǎng)差距，成為二、三線品牌中強(qiáng)有力的競(jìng)對(duì)手。

　　在第三陣營(yíng)之中集聚了眾多國(guó)內(nèi)水家電專業(yè)品牌如：司邁特、浪木、耐德、奇迪等。若用當(dāng)今最流行的一句話來(lái)形容大陸飲水機(jī)市場(chǎng)的第三大軍團(tuán)就是“那競(jìng)爭(zhēng)可是相當(dāng)激烈”，在該陣營(yíng)中每一方的實(shí)力都不可輕視，其中大部分品牌落居于長(zhǎng)江三角洲。司邁特、浪木與耐德是該軍團(tuán)中的靈魂人物，其中司邁特在2005年初因受到美的與安吉爾的合力沖擊,使其總體市場(chǎng)占有率跌落至谷底，為4.9%，加之沁園的市場(chǎng)攻擊,從而使得司邁特謫身于第三陣營(yíng)之中，其2005年零售量占有率累計(jì)達(dá)7%，雖與沁園相差3個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)空間，然而卻勝負(fù)兩重天。浪木在2005年的成長(zhǎng)是迅速的，其總體市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)充，2005年初該品牌占有率僅達(dá)2.1%，經(jīng)過(guò)其自身不斷的努力,屢屢沖破市場(chǎng)重圍,到2005年10月該品牌總體市場(chǎng)占有率已突破6%,與司邁特同時(shí)站在一條PK線上。此外，耐德在2005年雖然零售量占有率僅達(dá)4%，然而其零售額占有率已達(dá)6%，僅次于司邁特，該品牌市場(chǎng)定位較高，品牌指數(shù)達(dá)1.5%,總體品牌平均售價(jià)達(dá)500元以上,是該市場(chǎng)價(jià)位最高的品牌,旗下部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、澳州等多個(gè)國(guó)家。

　　2005年各主要品牌零售量份額市場(chǎng)走勢(shì)圖

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康(CMM)200城市1300家門(mén)店零售監(jiān)測(cè)

　　2005年各主要品牌零售額份額市場(chǎng)走勢(shì)圖

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康(CMM)200城市1300家門(mén)店零售監(jiān)測(cè)

　　就地域而言：該市場(chǎng)主要由兩大派系組成，即長(zhǎng)江派系與珠江派系。其中珠江派系主要由美的、安吉爾兩大品牌支撐江湖命脈，在該地區(qū)雖參戰(zhàn)“軍團(tuán)”較少，但由于美的與安吉爾兩大霸主合力侵占50%以上的市場(chǎng)空間，從而使得該派系在飲水機(jī)市場(chǎng)具有突出的市場(chǎng)地位。然而值得一提的是，安吉爾身為元老級(jí)品牌，在該市場(chǎng)中具有舉足輕重的地位，但由于該品牌在技術(shù)創(chuàng)新方面緩于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而在2005年的市場(chǎng)格斗中其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力略顯疲憊，目前該品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是長(zhǎng)江派系的沁園。長(zhǎng)江派系市場(chǎng)根基較為薄弱，在該市場(chǎng)中主力軍團(tuán)市場(chǎng)空間之和不及20%，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯遜色于珠江派系，然而該派系與珠江派系相比最大的不同點(diǎn)在于參戰(zhàn)品牌較多，如沁園、司邁特、浪木、耐德、奇迪等，它們各個(gè)極具潛力均是珠江派不可小視的對(duì)手。

　　2005年各主要品牌累計(jì)零售量與零售額占有率對(duì)比圖

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康(CMM)200城市1300家門(mén)店零售監(jiān)測(cè)

　　目前傳統(tǒng)飲水機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新方面存在很大的瓶頸，如飲水機(jī)內(nèi)體由于長(zhǎng)時(shí)間加熱所形成的水垢，及因飲水機(jī)長(zhǎng)時(shí)間使用所出現(xiàn)的菌落增加造成飲水二次污染等問(wèn)題都是多數(shù)廠商與終端消費(fèi)者最為關(guān)心的技術(shù)革新熱點(diǎn)，而沁園在去年年初之際針對(duì)這些問(wèn)題開(kāi)發(fā)出了無(wú)熱膽型飲水機(jī)并在行業(yè)中引起了強(qiáng)烈反響，業(yè)內(nèi)相關(guān)人士卻對(duì)此褒貶不一。市場(chǎng)中的一些主導(dǎo)品牌所謂的新技術(shù)新產(chǎn)品，也只局限于附加值的創(chuàng)新，如：外觀設(shè)計(jì)、消毒柜與冰箱的增加，溫水的增設(shè)，以及節(jié)能節(jié)電的設(shè)計(jì)，然而這些產(chǎn)品的出現(xiàn)雖然在短期內(nèi)能為商家?guī)?lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，但從本質(zhì)的角度來(lái)講仍屬隔靴搔癢的舉措。雖然現(xiàn)今的飲水機(jī)市場(chǎng)已步趨成熟，但真正的贏家尚未定論，未必今天的弱者就是弱者，未必今天的強(qiáng)者仍為明日的強(qiáng)者。因而改變飲水機(jī)內(nèi)在的技術(shù)缺陷，使它成為人們健康時(shí)尚生活中必不可少的元素是各家廠商現(xiàn)階段需要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)，同樣也是飲水機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的必然方向。若欲成為第二輪爭(zhēng)戰(zhàn)中的勝者，必將接受技術(shù)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，正所謂俱往矣，數(shù)英雄霸者，還看“革新”。