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編者按：當前，中國家電市場環(huán)境和渠道狀況正發(fā)生著翻天覆地的變化。上下游對于提高利潤的要求和市場競爭的激烈擠壓了代理商的利潤空間。電商發(fā)展越來越快，家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)給傳統(tǒng)代理商帶來較大影響，分銷渠道越來越難拓展，代理商公司經(jīng)營成本上升，人工成本、倉儲成本、稅費以及終端費用都在不斷提高，靠...

編者按：郭軍是叱咤商場二十幾年代理商的巾幗英雄，所帶領的沈陽安吉爾電器有限公司，承擔著安吉爾在整個東北三省的品牌推廣和銷售職能。與安吉爾品牌的命運緊密相聯(lián)。作為安吉爾最早的一批經(jīng)銷商到今天已有二十幾年的光景，在這期間，安吉爾品牌從默默無聞到家喻戶曉，從單一飲水機到為消費者提供各種解決方案，沈陽...

編者按：單方經(jīng)營家電代理已經(jīng)有二十年，是北京最 早從事家電代理業(yè)務的一批人之一。因最 早代理電火鍋產(chǎn)品，曾在京城被譽為“火鍋 王”。目前，他所經(jīng)營的北京映山紅商貿(mào)有 限公司主要代理九陽和艾美特，與其他人不 同的是，正因為他與時俱進，善于抓住機 會，最終在大浪淘沙中成為那一批為數(shù)不多 的還在經(jīng)營...

編者按：2007年為了適應市場格局的變化，鞏固并進一步拓展浙江市場，汪國華提出共同在杭州合作籌建浙江艾美特電器銷售有限公司的設想，獲得艾美特重視并大力支持。其公司數(shù)十載專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，視艾美特為自己的孩子一般地精心呵護。多年來獲得不俗的業(yè)績，關鍵在于落實艾美特“和合”的品...

編者按：代理商轉型確實是一個行業(yè)的熱點話題，但是如何轉，向哪里轉，也確實需要很多的智慧。上海滬閩公司作為上海市最早從事家電產(chǎn)品代理分銷的公司，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)構筑了自己多方面的優(yōu)勢。2013年以來，因為電子商務對傳統(tǒng)市場的巨大沖擊，家電渠道發(fā)生了深刻的變革。在上海這樣的終端型市場，傳統(tǒng)...

編者按：新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司圍繞與家居相關的行業(yè)拓展，立足家電、家裝、房產(chǎn)三個方向，通過對相關產(chǎn)業(yè)領域進行深度集成和資源優(yōu)化整合，構建起新疆最具競爭力之一的家電、家裝產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。就家電業(yè)務板塊而言，已經(jīng)在新疆形成規(guī)?；I(yè)化、品牌化、集團化的領先優(yōu)勢。最...

本溪新長城實業(yè)有限公司成立于1998年，當時，公司以代理空調(diào)和熱水器產(chǎn)品為主。在東北，這兩類產(chǎn)品因地域特性使其呈現(xiàn)有明顯的季節(jié)性，為了公司的發(fā)展，必須引進既有一定的關聯(lián)，又有一定差異化的產(chǎn)品。于是，公司于1999年開始代理迅達。當時，迅達品牌還在發(fā)展階段，因此，迅達公司遼寧辦事處非常重視市場的...

2014年，傳統(tǒng)零售業(yè)正處于低谷期，代理商群體也迎來生存最艱難的時期。市場艱難，并不意味著代理商未來就會被取代。因為消費需求的變化，品牌商、代理商、零售商未來的職能會發(fā)生變化，會走不同的發(fā)展道路。而且，在不同的時期，大家都不能一成不變，要不斷地調(diào)整自己。紅帆船電器公司是東北地區(qū)最有影響力的家電...

產(chǎn)品差價是傳統(tǒng)經(jīng)銷商最初的贏利模式，也是經(jīng)銷商發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場競爭的激烈,小經(jīng)銷商的成長也越來越難,利潤微薄。為了開源節(jié)流，當市場上賺得錢太少的時候，很多老板往往從員工身上打主意。這樣做不光是使員工不滿讓公司自身的能力下降，而且也不能解決問題，不是長久之計。其實就算現(xiàn)在市...

隨著競爭格局的變化，目前家電主要競爭戰(zhàn)場轉移到了三四級市場。不僅是廠家的戰(zhàn)略指導方針，也是代理商提升銷售額，擴展市場空間的戰(zhàn)術布局。從2008年開始，渠道下沉逐漸成為廠家營銷布局的重心，隨之而來的是代理商亦步亦趨的跟進，其實早在廠家制定并推進市場下沉之前，就有部分代理商群體已經(jīng)將銷售之網(wǎng)撒向三...