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激發(fā)銷售潛力 提升市場活力
集成灶產(chǎn)品在2016~2017年發(fā)展較快，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年集成灶出貨量約為180萬套，銷售額約為70億元，銷售額同比增長超過50%。從最近三年的數(shù)據(jù)來看，集成灶的銷售規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。但相對于整體廚電行業(yè)來講，集成灶產(chǎn)品所占的份額并不高，從2017年的數(shù)據(jù)來看，所占的比例不...
追求極致服務(wù)之殤
現(xiàn)在很多行業(yè)都在追求極致服務(wù)。最近，某空調(diào)品牌最新推出了一個(gè)新的規(guī)定，系統(tǒng)顯示用戶要求的上門時(shí)間，服務(wù)技師必須完全服從。比如客戶要求上門時(shí)間是9點(diǎn)，安裝人員必須9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。提前到達(dá)也被視為違規(guī)，這叫準(zhǔn)時(shí)率。如果服務(wù)技師與用戶協(xié)商了達(dá)到時(shí)間，必須是用戶同意且不允許超出品牌商規(guī)定的改約范圍內(nèi)，并...
強(qiáng)勢品牌的服務(wù)資源壟斷之殤
空調(diào)行業(yè)在經(jīng)歷了幾次洗牌之后，市場份額已經(jīng)被壟斷在少數(shù)幾個(gè)大品牌手里。在很多消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上購買空調(diào)曬評價(jià)之后，空調(diào)這個(gè)對服務(wù)依賴度相當(dāng)高的行業(yè)，開始了配合網(wǎng)絡(luò)銷售出臺各種網(wǎng)上的服務(wù)政策。例如，各個(gè)空調(diào)品牌要求工程師只能為一個(gè)空調(diào)品牌品牌，不允許跨品牌，即不允許為競品服務(wù)；同一個(gè)品牌不允許工程師...
專賣店交互性和場景式設(shè)計(jì)是趨勢
近年來，在一線市場，建材渠道專賣店的數(shù)量及銷售都在上升，專賣店面積及形象也在不斷升級?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上線下融合，體驗(yàn)為王表現(xiàn)得越來越明顯。銷售的提升主要來自于營銷，體驗(yàn)作為銷售的新模式和新方向，各個(gè)廠家都在積極嘗試，如洗碗機(jī)產(chǎn)品的直觀演示，烤箱產(chǎn)品的烹飪課堂及美食制作，都很好的達(dá)到吸引消...
叭叭家電營銷創(chuàng)新的那些事兒
大家都很清楚，當(dāng)下營銷環(huán)境在發(fā)生著巨大的變化，每個(gè)企業(yè)要結(jié)合自身的資源條件和經(jīng)營實(shí)力，在營銷的過程中，尋求在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在這個(gè)過程中，并非要求一定有發(fā)明創(chuàng)造，而是只要能夠適應(yīng)環(huán)境，贏得消消費(fèi)者，那么這種營銷創(chuàng)新即是成功的。以上幾個(gè)真實(shí)案例即是明證。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的營銷創(chuàng)新A...
歐意 創(chuàng)新營銷 深化實(shí)施 加速引力
中國經(jīng)濟(jì)在2008年觸底后，由于政策的驅(qū)動，經(jīng)過了一段時(shí)間的快速上揚(yáng)，但好景不長，在2011年便迅速觸底。持續(xù)低迷超過五年，2017年，全世界經(jīng)濟(jì)迎來了本輪經(jīng)濟(jì)周期的最后一次觸底。受行業(yè)原材料持續(xù)上漲、國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策實(shí)施、物流成本不斷攀升等綜合不利因素影響，整個(gè)行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，市場競...
遠(yuǎn)大 做好品牌沉淀 做好新風(fēng)市場的可持續(xù)發(fā)展
市場環(huán)境造就和影響產(chǎn)業(yè)走向在家電產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，新風(fēng)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)尤其搶眼。以傳統(tǒng)大家電為例，2017年綜合增長率僅有3%左右，甚至還曾出現(xiàn)負(fù)增長，但大健康家電市場卻是明顯上揚(yáng)。過去，健康家電只是民眾生活品質(zhì)改善提升的選擇品類，現(xiàn)在是消費(fèi)升級的必然，從銷量上來看，新風(fēng)產(chǎn)品的增長這兩年保持了50...
家電企業(yè)拓展農(nóng)村市場失利的原因
產(chǎn)品策略不符。農(nóng)村市場跟城市市場還是有很大差別的，農(nóng)村居民需要的是真正為農(nóng)村市場定做的產(chǎn)品，是農(nóng)用型的、實(shí)惠的、價(jià)位低的家電產(chǎn)品，關(guān)鍵是要強(qiáng)化“農(nóng)”的色彩，而許多產(chǎn)品不符合農(nóng)村消費(fèi)者的需求。如一項(xiàng)調(diào)查顯示，只有10%的家電企業(yè)對農(nóng)村市場進(jìn)行過系統(tǒng)的調(diào)查，有專門的農(nóng)村市場營銷部門的家電企業(yè)只有8...
華帝韓偉：延伸與聚焦 廚房后工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽
如果說2008年是我國經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型之年，并且由奧運(yùn)會為標(biāo)志吸引了全世界關(guān)注的目光。那么這一年，也正是華帝全面轉(zhuǎn)型和發(fā)力的元年，正式開啟了時(shí)尚高端的品牌定位序幕。十年時(shí)間過去，華帝的品牌調(diào)性越來越清晰，即“智慧+時(shí)尚家。正如華帝副總裁韓偉所說“華帝的著眼點(diǎn)是未來，而廚房后工業(yè)概念的提出正是華帝品...
品牌專賣店的時(shí)代之變
當(dāng)前，在家電普及型增長+換代需求的雙重拉動下，中國三四級城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，釋放出巨大的消費(fèi)潛力，已經(jīng)成為品牌企業(yè)的必爭之地。而實(shí)體零售店在三四級市場占據(jù)著重要的地位，包括長虹在內(nèi)，主流品牌在三四級市場都有數(shù)千家專賣店。在當(dāng)前品牌與品牌之間的競爭、渠道與渠道的競爭異常激烈化，電商O2O下沉的大背景...
