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地級市場家電代理商 變革與機遇

2016-07-22 12:16 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

當下,地市級家電代理商的“夾心層”危機愈演愈烈:一方面,主流電商平臺主導的“電商下鄉(xiāng)”對地市級代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊;另一方面,廠家對傳統(tǒng)渠道的改造和升級,客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間;再加上以三四級市場為目標主體的平臺型企業(yè)的跑馬圈地,更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。

于是,一度曾經(jīng)風光無限的地市級代理商發(fā)現(xiàn),他們的經(jīng)營已經(jīng)飽受電商渠道沖擊,很多家電品類的地市級代理商,其生存空間也被壓縮到直接面向“縣鎮(zhèn)兩級”市場上,甚至原有的多個區(qū)域代理還要瓦解到少數(shù)一兩個區(qū)域代理。

在這樣的挑戰(zhàn)面前,不及時變革是顯然是要被市場淘汰的。

辯證來看,市場變化對于傳統(tǒng)的代理商來說,挑戰(zhàn)的同時,也蘊含著機遇。

只要代理商能夠發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,發(fā)揮自身核心競爭力優(yōu)勢,順勢而為積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),對于家電行業(yè)和家電代理商來說,地市級市場仍然具備很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

那么,在渠道下沉,電商下鄉(xiāng)的大背景下,地市級市場的空間還有多大?

未來發(fā)展的機會在哪里?

要做好地市級市場,家電代理商的立足點應該放在什么地方呢?

又該怎樣抓住市場未來的機遇呢?

《現(xiàn)代家電》雜志201610期專題呈現(xiàn)。

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網(wǎng)站編輯:趙志偉
現(xiàn)代家電官方微信

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