家電市場不景氣 除了跑市場還能做啥？

家電市場整體環(huán)境不景氣。一是整個市場呈現下滑趨勢；二是產品產能過剩。原來銷售情況很好的品牌，現在庫存積壓量也很大，可以說是層層壓貨。過去銷售很好其實只是一種假象，是把貨品都壓到了市場，再進行市場消化。

加強跨界聯盟交流

原來我主要做廚電煙灶熱這一個領域?，F在大環(huán)境影響到到家電行業(yè)，就開始進行多元化經營，增加產品品類，像電熱鍋、電磁爐、電熱水壺等等，多點銷售，以點帶面。

老客戶是我們穩(wěn)定的客源，不會計較賠不賠錢，要求換新就換新，要求換件就換件。甚至廠家都不存在了，還盡全力想辦法解決問題，負責到底。

新客戶開發(fā)，一是業(yè)務人員繼續(xù)跑市場；二是加強橫向跨界交流，和建材市場、建筑公司建立聯系，通過他們來增加新客戶。比如和建筑公司一起做團購會、砍價會的聯盟活動，資源共享，互通有無。另外，由于我們處在建筑公司的下游，當地的建筑公司在給客戶進行裝修業(yè)務時，需要油煙機、煙灶機等，打個電話給我們公司，我們就即時安排發(fā)貨過去。

微營銷：該發(fā)紅包啦！

大型電商剛興起的時候，全國蜂擁而上；而一路發(fā)展到現在，實際上已經逐漸開始整合。因為它本身是一種信息。在這塊，生產廠家有優(yōu)勢，核心城市有優(yōu)勢，而對普通的經銷商來說，就沒有什么優(yōu)勢了。黑龍江整個市場物流都不是特別發(fā)達，相應地，淘寶、京東、國美、蘇寧等大型電商在這個區(qū)域影響力不是太大，對本地代理商沖擊比較小。

我們能下手做的還是微信營銷。微信是基于“熟人網絡”而建立起來的，其信息推送的精準性和個性化程度都相對比較高。通過不斷增加對微信群的關注度，組織相關人員加微信好友，建立客戶微信群。以發(fā)紅包、優(yōu)惠券等形式，保持微信客戶群的活躍度，避免群內人員流失，潛移默化去宣傳自己的產品。

市場重新洗牌 一場“輪回”或將開始

盡管當下家電行業(yè)不景氣，但是家電銷售作為一項事業(yè)是不會消失的。電視、冰箱等家用電器，人們在日常生活中還是要用的，只不過購買方式多元化。有的人會在網上購買，有的人會在先到實體店逛一逛，發(fā)現在實體店買也不貴，售后還能真正得到保障，就會在實體店直接購買。

關鍵在于，眼下新的市場沒有完全形成，舊有的市場也沒有完全被打破。新舊市場交替的時候，不少人認為模式A會成為未來發(fā)展趨勢。但當這種模式還沒有完全成熟的時候，可能另一種新模式B就出現了，A這種模式或許也只是一個瞬間。這些都有可能?！岸粗蟹揭蝗眨郎弦亚辍?，時代發(fā)展就是這么快。

不景氣的市場會通過重新洗牌的方式，把經營狀況不佳的企業(yè)洗出去。時代是個“輪回”，市場也是一種“輪回”。就像大家剛開始認為電商這種形式快捷方便，但因為售后出現的各種問題，讓人頭疼，并且一直沒有出現妥善的解決方案。而咱們依托自身實體店優(yōu)勢，開始進行送貨到家，做好售后服務，在一定程度上解決了電商售后短板，成效明顯。

春天鳥語花香，市場樂觀，需要奮力開拓；冬天天寒地凍，市場低迷，如何保存實力，也是對能力的一種考驗。