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自古以來，商人都是“唯利是圖”，在生意場上只講經(jīng)濟利益，沒有經(jīng)濟利益的事情絕對不干。經(jīng)銷商莫不如此，做生意唯一準(zhǔn)則就是追逐經(jīng)濟利益。企業(yè)要想培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，首要前提也是最關(guān)鍵的因素即保證經(jīng)銷商的利益，“利益”非一般意義所說的超額利潤或暴利，而是一種合理而持久的回報。

2010年，正當(dāng)京東商城如火如荼的時候，幾個家電品牌的高管根據(jù)家電行業(yè)的銷售特點，合資成立一個電子商務(wù)平臺，試圖通過同城供貨概念打造新的電商模式。該模式一問世，就得到了很多區(qū)域代理商的認(rèn)可。各地的代理商希望該平臺，迅速切入線上業(yè)務(wù)。有代理商甚至想?yún)⒐稍撈脚_做第一輪的股東。雖然，該平臺后期發(fā)展并...

幾乎所有代理商對于廠家都是既愛又恨的，也希望自己有一天能夠成為廠家。但是，大多數(shù)代理商轉(zhuǎn)作廠家之后都感到，并沒有自己想象的那樣，從制造到銷售整個供應(yīng)鏈的整合需要的資源太多了。要有上游供應(yīng)商的支持，要做持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，要找銷售渠道，等等。所以，代理商轉(zhuǎn)作廠家發(fā)展很好的也不多，大多只是在區(qū)域市場小...

地處北京北五環(huán)的鳥巢附近，京東商城總部赫然屹立在這里。而在京東總部的附近，生長著各種與京東供應(yīng)鏈有關(guān)的大小企業(yè)。而其中為供應(yīng)商提供資金支持是其中的一種。與最初的京東30天的賬期相比，現(xiàn)在的要2個月的賬期。京東在從零售賣場引進(jìn)大量人才的同時，也引進(jìn)了被供應(yīng)商詬病的賬期。盡管京東的高層聲稱，"我們...

2003年，從淘寶網(wǎng)誕生起，就有嗅覺靈敏的人，或者是無所事事的人，有意無意地發(fā)現(xiàn)了淘寶開店的機會。并隨著這個野蠻生長的生態(tài)圈中肆無忌憚地長大。沒有時間約束，沒有人多人少的約束，沒有業(yè)績的壓力，沒有賬期，沒人監(jiān)管，這就是最初的淘寶C店。這些商戶的店鋪內(nèi)可以賣很多商品，很多品牌。他們沒有品牌的經(jīng)營...

2008年，天貓商城的橫空出世，徹底顛覆了傳統(tǒng)代理商對于電商的認(rèn)識。天貓與淘寶集市不同點在于其平臺化、指標(biāo)化和品牌化。平臺化，即天貓只是提供一個平臺，店鋪的運營需要商戶自己做主。品牌化，主要是指所以進(jìn)入天貓的商戶必須有品牌的授權(quán)。指標(biāo)化即在天貓運營的商戶有保底業(yè)績，并通過一系列指標(biāo)考核店鋪的經(jīng)...

早在2008年，京東商城的B2C在家電領(lǐng)域的銷售嶄露頭角。為了迅速做大規(guī)模，京東開出的合作條件非常優(yōu)厚，不但扣點低，結(jié)算周期短，且沒有任何的營銷費用，吸引了一些知名品牌的代理商，開始與京東的合作。隨后，亞馬遜按照美國市場的運作模式在北京等大城市大力發(fā)展B2C平臺的發(fā)展。此時與京東合作的品牌代理...

京東商城的強勢，天貓的飛速發(fā)展，蘇寧易購的崛起，讓本已沉浸滿足的家電代理商忽然感到，這次，狼真的來了!幾年前，家電連鎖賣場出現(xiàn)的時候，代理商認(rèn)為這是一群狼，會吃掉自己。然而，慢慢的，代理商發(fā)現(xiàn)，家電連鎖并不是洪水猛獸，充其量是只狡猾的狐貍。與家電連鎖合作，雖然代理商失去了豐厚的利潤，但也讓代理...

積極主動成立專業(yè)團隊現(xiàn)階段如果不重視電子商務(wù)這一渠道，本身就是個錯誤，如果在做電子商務(wù)渠道過程中，認(rèn)為只需要一兩個人就能搞定，那就大錯特錯?，F(xiàn)階段如果做電子商務(wù)，必須成立專業(yè)的電子商務(wù)團隊，專業(yè)的人做專業(yè)的事。只有利用專業(yè)的人，才能抓住電子商務(wù)發(fā)展的契機。尋求第三方平臺開店這些年一些與終端業(yè)態(tài)...

在廠商合作中，代理商經(jīng)常會有些怨言。 不久前，一個很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務(wù)，而是由一個三人組成的職業(yè)經(jīng)理人團隊全盤負(fù)責(zé)。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長，但卻越來越不賺錢，連續(xù)幾年投資回報率太低，公司的老板，也就...