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縣級市場有個“許三多”
在市場下沉中，縣級經(jīng)銷商無疑成為拓展三四級市場的中堅力量，成為廠商爭奪的重點對象，然而在縣級經(jīng)銷商眼中，他們又是怎樣看待上游，看待市場的呢?案例：我叫"許三多"。許老板是吉林省下屬一個縣城的經(jīng)銷商，主要經(jīng)營煙灶和廚房電器，自己有家100多平方米的門店。2002年，家電維修出身的許老板在當?shù)厣虉?..
各家支招 突破服務難點
向部隊學習管理服務工人北京博信達總經(jīng)理周克非認為，在服務管理中，外包公司的管理是一個難點，尤其是工人不好管。而博信達在最初也是采取外包服務的方式，但是服務公司追求短期利益的愿望非常強，所以公司在市場經(jīng)營活動中變化時，外包的服務公司往往不愿意配合。所以，博信達從2003年開始整合服務。服務工人的...
做好服務，代理商擁有更大空間
周克非作為A.O.史密斯北京地區(qū)代理商，其服務能力、服務水平以及服務系統(tǒng)的建設方面都具有獨到之處。他的遠景規(guī)劃就是，依托A.O.史密斯，依托終端（社區(qū)服務店、商場專柜、專賣店、新渠道）為平臺，在北京建一個完善的銷售型服務網(wǎng)絡，能為消費者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度高附加值的服務，并使其公司成為A.O...
做好三四級市場 節(jié)點在代理商
很多品牌在布局三四級市場的過程中，代理商無疑起到了不可替代的作用，是品牌產(chǎn)品伸入到三四級市場必須依靠的力量。因此，作為代理商如何布局三四級市場，不僅關系著廠家的命運，更是自身是否能夠繼續(xù)站穩(wěn)區(qū)域市場的關鍵。做好服務，扎根縣鄉(xiāng)市場"三四級市場最缺的是服務。"做了多年三四級市場的天津傾心公司的周忠...
我看代理商的未來
山西太原順波集團從2003年開始代理商蘇泊爾小家電。經(jīng)過近十年的發(fā)展，在廠商的共同能力下，蘇泊爾電壓力鍋、電飯煲等多個品類在山西的市場占率均排名第一。與此同時，順波公司2011年營業(yè)規(guī)模達到2.1個億元，在山西同類型企業(yè)中名列前茅。
促銷推廣 目的優(yōu)先
盡管促銷已經(jīng)泛濫成災，但促銷依然是家電營銷的主角。盡管各個家電品牌的促銷活動都做得熟練無比，但是今天我們看到的一場場促銷活動依然存在很多誤區(qū)。
市場逆境更需堅守
■ 夏忠福2003年8月，我們開始在安徽省內(nèi)的二級市場運作即熱式電熱水器，經(jīng)過兩年的市場推廣，由于業(yè)績突出，2005年7月開始接手省會合肥市場。圍繞一個"穩(wěn)"字進行運作和經(jīng)營，幾年來在當?shù)氐募礋崾诫姛崴魇袌霰憩F(xiàn)一直比較穩(wěn)定，銷售也逐步向前推進。在當?shù)厥袌?，我們代理的即熱式產(chǎn)品一直排名居前。在...
臨門一腳 關鍵在人
石家莊海納豐商貿(mào)有限公司代理海爾、歐意、林內(nèi)、澳柯瑪?shù)绕放频膹N衛(wèi)電器，銷售網(wǎng)絡覆蓋了石家莊市區(qū)各類型的家電、建材銷售網(wǎng)點，在石家莊周邊18個縣區(qū)均發(fā)展了縣級獨家代理商。由于受到整體大環(huán)境的影響，今年石家莊的家電市場情況同樣處于低迷的狀態(tài)，但是海納豐卻保持了同比30%的市場增長率，而且是各零售終...
代理商說2013
廚電代理商的成功與否，很大程度上與其選擇運作的品牌分不開關系，一個好的品牌，除了擁有好產(chǎn)品之外，還需要給代理商在運作市場方面的指引。2012年，代理商的日子并不好過，尤其是中小代理商群體，外部的市場環(huán)境影響，內(nèi)部遭遇結(jié)構調(diào)整，內(nèi)憂外患下，廠商互助則更顯重要。作為廚電代理商，進駐終端賣場是一條必...
