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積累資源 積蓄力量
天津傾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的規(guī)模小，所有的業(yè)務(wù)都處于學(xué)習(xí)階段。剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，我們幾個(gè)人基本處于一個(gè)比較迷茫的狀態(tài)，不知道自己銷售什么，有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無論對(duì)渠道商、終端賣場還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無論對(duì)渠道商、終端賣場還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
堅(jiān)定地走營銷服務(wù)一體化之路
營銷服務(wù)一體化，我的定義是依托終端（商場專柜、專賣店）為平臺(tái)，建成一個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以為消費(fèi)者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度的服務(wù)而促成消費(fèi)者對(duì)購買商品的一種銷售手段。營銷服務(wù)一體化這個(gè)理念的形成是隨著我公司發(fā)展而逐漸形成的。博信達(dá)公司進(jìn)入家電代理行業(yè)已經(jīng)13年了，根據(jù)市場發(fā)展、行業(yè)變化，大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
打造渠道商的價(jià)值
廣西桂友公司成立至今已經(jīng)有15年的時(shí)間了。按照我們中國人的習(xí)俗，12年是一個(gè)輪回，所以，桂友公司的發(fā)展也已經(jīng)進(jìn)入到了第二輪。在這十余年的發(fā)展過程中，桂友公司大致經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段。
區(qū)域經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)變方式 放大價(jià)值
作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，必須先從整體的經(jīng)營環(huán)境，競爭格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理，否則就不能對(duì)整個(gè)事物有清晰地認(rèn)識(shí)和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險(xiǎn)。
代理商成長中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
代理商在商業(yè)鏈條中擔(dān)任了承上啟下、連接溝通、資金平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)等作用，因此在成長過程中，代理商時(shí)刻存在著風(fēng)險(xiǎn)。
做一名有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商
新的形勢下，經(jīng)銷商如何才能讓自己擺脫被動(dòng)、挨打的局面，從而超越于對(duì)手，領(lǐng)先于行業(yè)呢？
做一名有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商
新的形勢下，經(jīng)銷商如何才能讓自己擺脫被動(dòng)、挨打的局面，從而超越于對(duì)手，領(lǐng)先于行業(yè)呢？
慧眼識(shí)店址
俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。一個(gè)專賣店能否經(jīng)營成功，店址的選擇事關(guān)重大。合適的店址無疑是專賣店的一筆無形資產(chǎn)，能夠使其蒸蒸日上；而不佳的店址則容易造成專賣店經(jīng)營困難，甚至倒閉。
