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中小經(jīng)銷商經(jīng)營危機管理與風險控制
全球經(jīng)濟一體化的浪潮，尤其是國內(nèi)市場區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競爭日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商，也開始受上下游環(huán)節(jié)的強力擠壓，以及競爭對手的明爭暗斗，經(jīng)營的風險越來越大。
巧用機會 提升軟實力
2011年整體的廚電市場都顯出了非常明顯的頹勢。其中，有兩個比較明顯的現(xiàn)象是，高端品牌受到的影響相對較小，所以市場較為穩(wěn)定；而中低端產(chǎn)品雖然利用特價等方式促銷，卻無人購買。因為在住宅的限購政策的影響下，仍舊買得起房子的人根本就不在乎廚電產(chǎn)品的價格，他們要的是品味，是檔次；而那些已經(jīng)不能買房子的...
調(diào)整自我 迎接變革
從當初的不理解，不接受，到如今的坦然處之。從當初的迷茫和彷徨，到如今的規(guī)劃明晰，穩(wěn)步推進。經(jīng)歷過風雨之后的代理商變得更為成熟，看待問題也已經(jīng)更為理性。
牽手品牌 精耕細作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個人以及兩節(jié)小小的柜臺，沒任何產(chǎn)品銷售意識，也沒有任何市場觀念思路。
家電代理商 黃金發(fā)展十年后的思考
1998年亞洲金融危機真正為中國家電制造業(yè)、中國家電流通業(yè)帶來了巨大的機會。2000年，對家電代理商們來說，是新生的開始。2000年以來，中國家電代理商們已經(jīng)成功實現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起，真正成為撐起中國家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里，家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段，大致可以將家電代理商...
經(jīng)銷商，誰讓你的頭顱抬起？
庫存搞大了，誰來幫你收縮，誰來幫你瘦身，誰來讓你在經(jīng)銷商隊伍中抬起高昂的頭顱，傲視群雄，在廠家和業(yè)務(wù)人員面前不再萎縮？
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。
提升管理力 探索新模式
對于代理商來說，起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟的團隊支持？能否選對一個相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個個問題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>
號準渠道脈搏 攜品牌擴市場
一次次的調(diào)整，使我們對于在超市中小家電產(chǎn)品的運營逐步達到更為精準、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
