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家電代理商要向市場(chǎng)要資源
從國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)去來看，未來幾年，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不會(huì)得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。其實(shí)越是艱難的環(huán)境，也越易于出現(xiàn)彎道超車，但前提還是自身要有硬功夫。一方面是提升企業(yè)的整體管理水平，做好規(guī)劃，另一方面就是提升做市場(chǎng)的主動(dòng)性，主動(dòng)出擊搶抓市場(chǎng)商機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經(jīng)過這些年的市場(chǎng)培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個(gè)熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場(chǎng)的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個(gè)缺陷，但加...
面對(duì)電商 代理商如何轉(zhuǎn)型
電商，一般都是廠家玩的，作為代理商，做電商幾乎很難成功!正如"該來的總要來"這句帶有宿命論意味的讖語所預(yù)言的那樣，代理商生死存亡也在眼前降臨。不是我們想得太多，而是時(shí)代變化太快，隨著O2O的快速發(fā)展，特別是菜鳥網(wǎng)絡(luò)成立后，高效、快速的遞送服務(wù)，對(duì)于傳統(tǒng)的代理商而言，幾乎就是終決命運(yùn)。要專營(yíng)沒專...
專賣店是深耕三四級(jí)市場(chǎng)的橋頭堡
安徽亳州因?yàn)槭遣懿俚墓枢l(xiāng)而聞名。在安徽亳州的和平路家電一條街上，林林總總地開著很多家電品牌的專賣店，有空調(diào)的，冰洗的，煙灶的。除了專賣店，這里還有國生電器和百貨大樓等專業(yè)賣場(chǎng)。所以，亳州人買家電大多會(huì)到這條街上來，這條街也成了亳州最重要的商圈之一。蘇泊爾亳州的代理商肖總也在這條街上開了蘇泊爾生...
引領(lǐng)市場(chǎng) 從引領(lǐng)需求開始
武漢，被稱作九省通衢，因?yàn)榻煌ū憷?，歷來就是兵家商賈必爭(zhēng)之地。今天的武漢，還是華中地區(qū)重要的制造基地，格力、美的、蘇泊爾等品牌都紛紛建立基地，希望縮短供應(yīng)鏈，引領(lǐng)華中市場(chǎng)的地位。武漢東海商貿(mào)公司是一家成立近二十年的家電代理企業(yè)，目前是艾美特、科沃斯、亞都和沁園等品牌在武漢或者湖北省的代理商。武...
雙線同價(jià)的扣點(diǎn)至關(guān)重要
6月8日全面同價(jià)以來，各方紛紛反映蘇寧雙線融合尚不完善，整個(gè)體統(tǒng)不足以支撐其雙線同價(jià)操作，例如，開單。一般來講，蘇寧易購的分部產(chǎn)品經(jīng)理在一天時(shí)間內(nèi)會(huì)參考競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)進(jìn)行兩次改價(jià)，而調(diào)價(jià)之后遭遇了諸多麻煩，消費(fèi)者的投訴、開不出訂單、產(chǎn)品供應(yīng)不足等等，無論對(duì)蘇寧本身還是與其合作的供應(yīng)商來講，都造成損失...
三四級(jí)市場(chǎng)家電門店銷售提升技巧
有很多三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商老板，常常為自己的門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量問題擔(dān)憂，苦于找不到提升門店銷售額的好方法，這里筆者介紹一些技巧。
用開放的心態(tài)做活市場(chǎng)
1995年，對(duì)家電行業(yè)的很多人來講，凈水器還是個(gè)非常陌生的名詞，當(dāng)時(shí)飲水機(jī)也并沒有得到廣泛的普及。正是在這一年，我們?nèi)〉昧税布獱栐谇鼗蕧u以及河北部分區(qū)域的代理權(quán)，開始介入凈水市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)的桶裝水市場(chǎng)尚未起步，所以飲水機(jī)在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上是與型號(hào)為8UH凈水器搭配銷售的，當(dāng)時(shí)的凈水器與現(xiàn)在的產(chǎn)品在...
開業(yè)促銷 帶動(dòng)專賣店銷量
我公司以代理煙灶產(chǎn)品為主，代理的品牌有櫻花、康寶、奧克斯、奧田、樂鈴等，擁有10家品牌專賣店。位于萬博瓏建材市場(chǎng)的奧田專賣店，面積在150平米左右。為了更好的展示集成灶，店內(nèi)同時(shí)還經(jīng)營(yíng)櫥柜產(chǎn)品。另外一個(gè)奧田專賣店是臨街鋪面。此外，株洲百貨大樓，荷塘區(qū)中南建材市場(chǎng)，天元區(qū)濱江家具電器廣場(chǎng)都有奧田...
