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推廣差 促銷推廣要常做常新
靠服務 某家電代理商用了近二十年的時間，積累了四五萬個客戶信息。利用這個數(shù)據(jù)庫，通過上門服務的機會，該公司展開了精準的服務營銷。服務營銷的優(yōu)勢是可以借助售后人員上門的機會，與客戶展開面對面的溝通，更加精準，效果會更好。為了做好精準式的服務營銷，該公司投入了系統(tǒng)管理軟件。產(chǎn)品、培訓和管理工具的利...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場體驗營銷怎么做
編者按：2012年，從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步，單獨注冊了新公司，全力開拓九陽吸油煙機、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡。當年，即獲得了九陽廚房電器標桿市場獎，現(xiàn)在她已經(jīng)是九陽廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內(nèi)將廚房電器的...
家電廠商的O2O落地之策
可以說，O2O對于家電業(yè)的廠商來講，既是挑戰(zhàn)，同時又是一個機會。而在移動電商時代廠商如何掘金O2O市場，也是當下家電廠商非常關心的話題。在2015年7月15～16日《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的中國家電代理商大會(東北區(qū)峰會)現(xiàn)場，主辦組織與會的廠商代表們就此問題也進行了一些討論，編者將其...
廠商合資將是零售業(yè)整合的大趨勢
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
合資公司能否解城市代理商之圍
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
家電業(yè)合資公司的那些事兒……
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。這些銷售公司的股東以美的代理商為主，美的公司選派的職業(yè)經(jīng)理人則負責市場的運營工作。眾所周知，這些銷售公司最終以失敗告終。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
搭建平臺 破冰縣鄉(xiāng)專賣店經(jīng)營難點
鄭州名氣電器銷售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽、安陽、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場。其中，因為濮陽油田和安陽鋼廠的存在，前幾年這兩個城市的經(jīng)濟比較發(fā)達，但近兩年，隨著市場經(jīng)濟的下滑，當?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽行業(yè)，且...
密！拓展縣級市場專賣店要訣
在所有自建渠道的形式當中，專賣店無疑是很好的選擇。因為專賣店系具有資金可控、價格可控、利潤更高的特點，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場，產(chǎn)品零售標價更高，而且沒有大賣場中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級市場，如果專賣店沒有過高的房租成本，經(jīng)營得當，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...
渠道分銷不僅僅是批發(fā)
河南的廚電市場比較亂，品牌上，只要國內(nèi)市場有的品牌，在河南市場幾乎都能找到，大概有400個品牌。因為省會鄭州市鄭汴路家電批發(fā)市場的存在，使得河南市場的雜牌機特別多，白機、貼牌機也存在。一些品牌在鄭州也有專門的組裝車間，采取從廣州進配件到鄭州進行組裝，然后以較低的價格向縣鄉(xiāng)級市場批發(fā)的模式，因此...
政策缺 代理商更需要品牌的前瞻性
2002年，蘇州的王總開始進入家電代理行業(yè)，并取得某煙灶品牌的蘇州市區(qū)和下級區(qū)域市場的代理權(quán)。十幾年時間過去，王總由一名對家電行業(yè)懵懂的青年成為一家商貿(mào)公司的老總，公司經(jīng)營規(guī)模達到五千萬元。代理的品牌結(jié)構(gòu)也由原來單一的煙灶品類擴充到包括熱水器在內(nèi)的廚衛(wèi)領域。與此同時，王總也躋身為該煙灶品牌代理...
