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2014年8月，山東的張總與某知名凈水品牌簽約達(dá)成本區(qū)域代理協(xié)議。同年，依托在本區(qū)域市場耕耘十多年的代理優(yōu)勢，張總帶領(lǐng)該凈水品牌進(jìn)駐本地連鎖商場5家門店、同時分別進(jìn)駐國美和蘇寧系統(tǒng)共3家門店，并在自身的廚衛(wèi)專賣店系統(tǒng)上樣，同時向下級經(jīng)銷商客戶進(jìn)行推廣。2014年底，完成近100萬元提貨額。原本...

進(jìn)入2015年，受消費環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下滑的雙重影響，廣西玉貴梧地區(qū)的家電市場出現(xiàn)了前所未有的困境和巨大的經(jīng)營風(fēng)險。 風(fēng)險從終端向上游傳導(dǎo) 2015年來，玉貴梧地區(qū)的一些零售商因為資金緊張、經(jīng)營不善出現(xiàn)了倒閉，或者資金周轉(zhuǎn)困難的情況，供應(yīng)商的貨款一定程度上被拖欠。例如，有的賣場貨款只結(jié)到了3月份，有...

春節(jié)之后，蘇州地區(qū)的家電市場就一直處于惡性競爭階段。 零售商透支市場拼規(guī)模。以超市為例，華東地區(qū)是超市最為發(fā)達(dá)的區(qū)域。但是2015年以來，蘇州地區(qū)除個別門店同比能夠保持持平以外，大多數(shù)門店的業(yè)績都在下滑，幅度最大的超過三成，新開門店雖然可以彌補了一些下滑門店的業(yè)績，但整個超市系統(tǒng)的業(yè)績在以5%...

2015年的生意用慘淡形容一點不為過。因為幾乎所有品牌的規(guī)模都出現(xiàn)了下降，要想保住整體的規(guī)模和市場地位，無論是品牌商、代理商還是零售商都使出了渾身解數(shù)。 零售商密集促銷搶份額。2015年，惠州地區(qū)的各大賣場都在頻繁地組織促銷活動，希望更多地借助品牌的資源投入，再犧牲部分毛利，搶占更大的市場蛋糕...

2015年，保定乃至河北地區(qū)提到最多的就是京津冀一體化。在這個宏偉規(guī)劃的帶動下，地方上了很多基建項目。而具體到消費層面，影響并不大。有人甚至認(rèn)為，因為京津冀的規(guī)劃是一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，短期內(nèi)是很難見效的。相反，因為線上電商和社會上反腐等因素的影響，家電市場卻下滑嚴(yán)重。 首先看主流渠道。目前，各大傳...

市場在變 代理商的變與不變 與其說市場在變，不如說消費路徑發(fā)生了改變。作為有過國內(nèi)外知名家電企業(yè)高層任職經(jīng)歷的何煒明，在完成由制造方向代理商的轉(zhuǎn)型之后，成功的完成身份轉(zhuǎn)換。并且通過對市場需求層的分析，從實踐中總結(jié)更適合目前目標(biāo)消費層的經(jīng)營方式，即精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群需求，以自有線上平臺，例如公眾號...

武漢益豐電器于2006年開始做廚電代理，曾經(jīng)操作過容聲、長虹和奧普等廚衛(wèi)品牌，現(xiàn)在專業(yè)代理經(jīng)營樂鈴品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品，在湖北省，除了荊州和十堰之外的其他區(qū)域全部是益豐電器代理。操作廚衛(wèi)電器近十年來，主要以渠道分銷為主，尤其是建材系統(tǒng)的分銷。隨著近幾年鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，其分銷渠道也開始轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷轉(zhuǎn)...

現(xiàn)在不管是互聯(lián)網(wǎng)電商還是實體店，競爭的最終都是慢慢回歸銷售的基本——服務(wù)。在經(jīng)歷了激烈的市場競爭后，家電零售已經(jīng)日趨成為中國流通業(yè)中較為成熟的行業(yè)——從原來商品進(jìn)貨渠道的比拼，到家電經(jīng)營規(guī)模的對抗，后又經(jīng)歷了殘酷的價格血刃戰(zhàn)，當(dāng)前又是品牌、經(jīng)營模...

以前我們的思維總局限于基礎(chǔ)的邏輯思維，凡事有利必有弊好比大家認(rèn)同的學(xué)歷教育從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)。一步一個腳印腳踏實地，這樣看似十分美好的應(yīng)試教育似乎十分完美。其實現(xiàn)實中卻總是不盡人意，應(yīng)試教育一環(huán)套一環(huán)總結(jié)的經(jīng)驗告訴我們有的學(xué)科學(xué)業(yè)完成后并不能很好的服務(wù)于社會和組織。在日新月異的時代有的知識早...

汪光友所創(chuàng)辦的北京奮朗商貿(mào)有限公司(簡稱奮朗)，成立于2001年,經(jīng)過14年的努力，已經(jīng)是全國初具規(guī)模的民用、商用水處理以及空氣凈化銷售服務(wù)商。汪總多年來都一直以來都對以健康飲水與舒適空氣為主的健康舒適家居都情有獨鐘，并將大量資金和全部精力投入到這一最具前景的行業(yè)。 行業(yè)關(guān)鍵詞： 求生存 到了...