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用什么才能拯救你 我的家電實(shí)體店？
元宵節(jié)這幾天，被拉進(jìn)了一個(gè)家電制造商+經(jīng)銷商的微信群，席間偶然談起，一片哀怨，總結(jié)來(lái)看無(wú)非就是四種觀點(diǎn)：(1)外部環(huán)境不好，購(gòu)買力疲軟;(2)智能家電、個(gè)性定制系家電崛起，常規(guī)家電沒(méi)落是必然;(3)年輕人習(xí)慣電商購(gòu)物，不做電商不行;(4)市場(chǎng)流行帶有"互聯(lián)網(wǎng)+"性質(zhì)的家電，常規(guī)的家電在被消費(fèi)者...
小心！經(jīng)營(yíng)家電專賣店的四個(gè)惡性陷阱
網(wǎng)店，從新新人類的冒險(xiǎn)購(gòu)物到普羅大眾的日常購(gòu)物，貨品范疇也從低值貨物到大額商品?，F(xiàn)在，在網(wǎng)上買大家電也是平常的事兒了。 當(dāng)然，這對(duì)于實(shí)體家電門店，尤其是小型家電專賣店來(lái)說(shuō)，沖擊是非常明顯的，進(jìn)店客人數(shù)量直線下降，進(jìn)店顧客也會(huì)動(dòng)輒比較網(wǎng)店價(jià)格，難怪門店老板們總是發(fā)牢騷說(shuō)是這生意難做。 生意難做，...
看！傳統(tǒng)營(yíng)銷人如何逆襲互聯(lián)網(wǎng)？
今年的經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)企業(yè)的影響有多大，不用說(shuō)大家都知道，今年的營(yíng)銷人不好混，以前到了年底，稍微發(fā)發(fā)力，業(yè)績(jī)總能上去，讓老板滿意，團(tuán)隊(duì)成員也能掙點(diǎn)錢回家有個(gè)好交待，可看今年，旺季與淡季無(wú)異，費(fèi)用花了一大把，可效果卻是傷心滿地，是市場(chǎng)變了，還是消費(fèi)者不買帳?作為營(yíng)銷人總得要給老板、自己一個(gè)交待，轉(zhuǎn)眼...
2016傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的升級(jí)戰(zhàn)法
傳統(tǒng)企業(yè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，某種程度上講是一條繞不過(guò)的路，都要或多或少走"微商"的轉(zhuǎn)型之路，進(jìn)入2016年，很多人認(rèn)為微商是一個(gè)已經(jīng)關(guān)閉的風(fēng)口或看不清的殺豬場(chǎng)，就老朱來(lái)看，假大空的概念不扯，微商依舊會(huì)是一個(gè)很好的銷售渠道，至于能不能顛覆淘寶，這個(gè)暫時(shí)不敢說(shuō)，但肯定會(huì)占據(jù)一部分的移動(dòng)電商市場(chǎng)，...
代理商的供給側(cè)改革與輕裝上陣
供給端出了問(wèn)題 最近閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在對(duì)明年經(jīng)濟(jì)工作部署中，重點(diǎn)提出結(jié)構(gòu)性改革，提出了供給側(cè)改革的概念。這里就要說(shuō)一下供給側(cè)與需求側(cè)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，拉動(dòng)GDP的"三駕馬車"投資、消費(fèi)、出口，都屬于需求側(cè);生產(chǎn)要素的供給和有效利用則屬于供給側(cè)。供給與需求要均衡發(fā)展，要求供給側(cè)管理與需求側(cè)...
多方壓力 化解有道
隨著互聯(lián)網(wǎng)+與家電產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步融合，行業(yè)在發(fā)生著巨大的變革，代理商也面臨著巨大的壓力，最直觀的感受就是經(jīng)營(yíng)成本更高，盈利更加困難，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。在這種情況下，代理商更要把眼光放得更遠(yuǎn)一些，以發(fā)展的思路審視所面臨的挑戰(zhàn)，劃解多方壓力，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。 注重產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)合 化解市場(chǎng)及政策的雙重...
三枚雞蛋 炒熱鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙灶市場(chǎng)
目前，煙灶產(chǎn)品在大部分農(nóng)村市場(chǎng)才剛開始興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)煙灶這類產(chǎn)品的信息獲取量還是有限，消費(fèi)者對(duì)吸油煙機(jī)的購(gòu)買還處于一種盲目狀態(tài)，對(duì)品牌及產(chǎn)品缺乏足夠的認(rèn)知。所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做煙灶的體驗(yàn)活動(dòng)，首先是教育消費(fèi)者，讓他們知道吸油煙機(jī)的主要功能是什么，好的吸油煙機(jī)應(yīng)該是什么樣的，并讓他們知道使用了這個(gè)...
單小區(qū)推廣超千萬(wàn)銷售如何實(shí)現(xiàn)
近兩年，一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)熱水器代理商的壓力非常大，需求漸趨飽，線上銷售又在快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的銷售模式肯定會(huì)受到影響。所以，一線城市中很多代理商從單一的產(chǎn)品銷售向賣方案、賣系統(tǒng)、賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，不僅可以提升客戶價(jià)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于難以模仿跟風(fēng)。 但賣系統(tǒng)、賣方案并不是產(chǎn)品的組合形成高端，而是對(duì)客戶的價(jià)值...
唯體驗(yàn) 方動(dòng)銷
盡管家電市場(chǎng)整體增速放緩，但無(wú)論城市或是鄉(xiāng)村，都蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)和潛力。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，賦予了消費(fèi)者更多自主權(quán)，無(wú)論一線城市或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)時(shí)間變成了全天后，消費(fèi)空間變成了全渠道。消費(fèi)者不再滿足于被動(dòng)接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是表現(xiàn)出主動(dòng)地分辨和選擇企業(yè)與產(chǎn)品、主動(dòng)地提出自己對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意見，或...
緊盯庫(kù)存指標(biāo) 導(dǎo)購(gòu)員掌控采購(gòu)
在零售行業(yè)流行著一句話，做零售就是做庫(kù)存。這足以說(shuō)明庫(kù)存管理對(duì)于零售企業(yè)的重要性。市場(chǎng)好的時(shí)候，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，獲得更多的銷售規(guī)模;市場(chǎng)低迷的時(shí)候，掌控好庫(kù)存規(guī)模，保證資金周轉(zhuǎn)，是企業(yè)良性管理的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)的逆境中，庫(kù)存更是保證零售賣場(chǎng)健康發(fā)展的第一要素。庫(kù)存大了，壓的不是商品，而是資金，更多的...
