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精耕渠道市場 堅(jiān)守傳統(tǒng)賣場
家電行業(yè)多個品類的品牌格局都正在凸顯出"數(shù)一數(shù)二"的效應(yīng),或者說在眾多競爭的品牌中,"不三不四"的品牌將失去競爭的源動力。所謂的數(shù)一數(shù)二與不三不四其實(shí)是一個道理,即每個品類只有排在前二位的品牌占據(jù)市場的主要份額,排在三、四名的品牌與前兩位的品牌落差巨大。尤其是線下傳統(tǒng)賣場中,這種趨勢已經(jīng)明朗。...
時時PK 事事PK 痛并快樂著
經(jīng)銷商企業(yè)的管理基本都是用機(jī)制去管理,有底薪有各種的考核機(jī)制等。但互聯(lián)網(wǎng)時代是一個存在感的時代,微信發(fā)展以后,使每個人的存在感都得到極大的體現(xiàn)。特別是很多85后、90后更是活在當(dāng)下的一代,他們是被點(diǎn)贊贊大的,他們的價值觀是從游戲里獲取的。在游戲中,只要玩兒就有積分,能量就能夠增加,甚至可以撿到...
倉儲配送出效益
導(dǎo)讀:都說北上廣深的代理商是電商中生存最為痛苦的。對于大型城市的家電代理商來說,線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄,終端經(jīng)營的成本卻一路走高。解決這些沖突的唯一辦法就是通過加強(qiáng)管理,提高運(yùn)營各環(huán)節(jié)的效率。運(yùn)營管理的著重點(diǎn)在人、財、物三點(diǎn)上。管理人,不是將人像機(jī)器一樣對待,而是要通過...
品牌旗艦店帶動服務(wù)銷售
導(dǎo)語:家電行業(yè)曾經(jīng)推行專賣店的4S化,格力、海爾、華帝等品牌遍及全國的幾萬家專賣店,成為品牌的靚麗風(fēng)景。很多人認(rèn)為,電子商務(wù)和大賣場正在讓專賣店的作用弱化。而在互聯(lián)網(wǎng)+的模式中,專賣店作為品牌O2O的一個重要環(huán)節(jié),正在受到營銷管理部門的重視。從單店的多種銷售、服務(wù)、展示經(jīng)營,到鏈接網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于線...
安裝類產(chǎn)品:線下+線上 厚積才能“爆”發(fā)
2015年第七屆雙十一的一個創(chuàng)舉就是早在10月15號就開始預(yù)售,預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo),對備貨,系統(tǒng),倉儲的效率實(shí)現(xiàn)了很大程度的提升,讓賣家能提前清晰地知道熱銷產(chǎn)品,更快和更有信心的籌備雙十一。今年雙十一恰好又是周末,24小時的狂歡,加上支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大...
雙十一 線上線下都有顏面
今年的雙十一比往年更加的熱鬧,明星助陣,晚會狂歡,數(shù)據(jù)也刷新了歷史記錄,家電廠商更是全力參與其中,收獲也頗豐。 專業(yè)運(yùn)營商銷售大增 北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司從2008年開始作大家電的線上銷售,目前為創(chuàng)維、LG、酷開、聯(lián)想、康佳、華帝、三星等品牌提供天貓旗艦店或淘寶托管運(yùn)營服務(wù),已經(jīng)成為國...
提高分銷效率 創(chuàng)新管理制度
在中國特殊的市場環(huán)境下,沒有任何一個品牌可以實(shí)現(xiàn)全渠道直營。因此,代理商成為品牌商實(shí)現(xiàn)深度分銷渠道的橋梁。在電商快速發(fā)展的當(dāng)下,三四級渠道市場成為受到電商沖擊力度最小,也是傳統(tǒng)代理商主要的利潤來源。同時,渠道也存在管理難度高,效率較低、工作強(qiáng)度大等諸多問題。人員、交通、物流、客戶素質(zhì)等都是提高...
保持合理庫存 做好渠道服務(wù)
中國經(jīng)濟(jì)的二元結(jié)構(gòu),造成北上廣深等核心城市與廣大的縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場之間形成了巨大的落差。這種落差表現(xiàn)在各個方面。因此,做好縣鄉(xiāng)市場渠道分銷,要根據(jù)不同時期,不同地域客戶的特點(diǎn)來制定規(guī)劃。在市場流動性充裕的情況下,客戶的零散欠款成為公司財務(wù)制度監(jiān)管的疏漏點(diǎn)。而在市場的情況下,協(xié)助分銷客戶利用現(xiàn)代化的...
在發(fā)展中戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
隨著李克強(qiáng)總理"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的提出及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,對三四級市場的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商來說,經(jīng)營壓力很大。一方面是房產(chǎn)銷售下滑導(dǎo)致家電銷售下滑,房市不振使得三四級家電市場銷量增長乏力;另一方面,電商在三四級市場得到快速發(fā)展,京東、蘇寧易購等電商平臺家電銷售占比迅速提高。隨著"村淘模式"的興起,三...
服務(wù)融合:向前一步 海闊天空
導(dǎo)語:渠道是代理商核心競爭力之一,而近幾年也是渠道變革最為劇烈的幾年,電商日漸成熟、傳統(tǒng)渠道在壓縮、微商又在興起,消費(fèi)需求不斷升級等等,而渠道的變革其實(shí)是整個行業(yè)消費(fèi)環(huán)境變化下的必然產(chǎn)物,渠道的變革帶來的是行業(yè)競爭的加劇和品牌傳播方式的推陳出新。對代理商而言,在新形勢下同樣需要有渠道變革和升級...