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家電代運營商 超越產(chǎn)品本身才更有價值
很多傳統(tǒng)代理商羨慕在平臺和廠家之間自由發(fā)揮的代運營商們，但俗話說“瘦死的駱駝比馬大”，很巧妙的隱喻了傳統(tǒng)代理商和代運營商之間的區(qū)別。代運營公司的進(jìn)退維谷首先，代運營商對廣告費的成本無法掌控，無法掌控成本就無法掌控利潤，這是掌控力不足的表現(xiàn)之一。其次，和傳統(tǒng)代理商相比，代運營商對渠道的掌控力較弱...
最好的營銷模式就是接地氣
老生常談的話題重復(fù)的太多了，忽悠人的打法弄得我們身心疲憊。今天某教授提出這理論，明日某專家推出那概念。怎么辦?如何辦?辦什么?老的方法不管用新的方法不會用，銷售壓力弄得營銷人喘不過氣?；ヂ?lián)網(wǎng)來了我們仿佛找到了唯一救命的稻草，一時間眾多營銷人欣喜若狂仿佛看到了金燦燦的銀山，看到了大把大把的鈔票從...
時間就是金錢 管理好專賣店的時間
理論上來說，顧客在店里的停留時間越長，成交的可能性就越大。若是大店，商品品類多、店面面積大、對顧客來說、可逛的地方多、自然會多停留一會?？墒?，小型專賣店只有幾十個平方，甚至只有十幾個平方，產(chǎn)品也較為單一，顧客從進(jìn)店到離開，也許只有幾十秒的時間，留給營業(yè)人員的接待時間是非常短暫的。作為門店的營業(yè)...
生意不好，別找借口找方法
今年生意不好做，經(jīng)濟形勢特別不好，這是最近我聽得最多的一句話。的確，今年的經(jīng)濟整體狀況不好，其客觀原因固然有，但如果企業(yè)一味以經(jīng)濟環(huán)境不好給自己找理由那就是自掘墳?zāi)?。?jīng)濟狀況的惡化引起市場形勢的蕭條，雖說是連鎖反應(yīng)，可企業(yè)還要搞清楚一個道理，經(jīng)濟不好你的銷售就必然下降嗎?經(jīng)濟狀況不好就一定沒有...
三四級市場低迷 代理商舉步維艱
進(jìn)入2015年開始，家電市場一直低迷不振，年度過半，中怡康的上半年市場數(shù)據(jù)顯示，上半年我國整體家電市場規(guī)模達(dá)7697億元，同比增長4.3%。而這個數(shù)據(jù)是包含手機和3C，我們知道手機和3C當(dāng)然不能和家電相提并論，把它們歸于家電規(guī)模那么實際上它們是拉高了家電市場的數(shù)據(jù)，去掉它們，家電數(shù)據(jù)可能和最近...
二三線品牌代理商全面出局
2015年，因為行業(yè)洗牌的推動和渠道費用高企，小家電二三線品牌正在逐漸退出主流市場。隨之而來的就是代理商的全面出局。某面包機品牌在上海的代理商日前與廠家協(xié)商中止合作，請廠家尋找新的接盤者。原因是規(guī)模與費用不匹配。雖然面包機在大城市有一定的銷售量，但是因為電商的沖擊，代理商的規(guī)模一直在萎縮。但是...
這樣開招商會議效果好
編者按：作為一名80后的創(chuàng)業(yè)者，來自山城重慶的楊平有著這個年齡段典型的特征，思路靈活，善于分析總結(jié)，同時又有著這一方水土培育出的勤勉。在國內(nèi)某知名家電企業(yè)積累了7年多的工作經(jīng)驗之后，楊總開始轉(zhuǎn)型自主創(chuàng)業(yè)，成立了重慶潤能商貿(mào)有限公司。2014年10月，以凈水代理商的角色重新啟程。雖然代理了外資品...
營銷思路決定出路
今天微信網(wǎng)友在群里面共享了一段話，細(xì)細(xì)品來如同上等的好茶沁人心扉。筆者不敢私自收藏，俗語說送人玫瑰手有余香，權(quán)當(dāng)二次分享了?！叭缃裨绮皇谴螋~吃小魚的時代，而是群魚吃大魚的時代，一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個趨勢。團隊+系統(tǒng)+趨勢=成功。一個人可以走得很快，一個...
移動電商時代 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的新打法
7月15日，中國家電代理商大會東北區(qū)峰會正式在黑龍江省哈爾濱市銀河大酒店召開，300多位代理商朋友參與了本次峰會。 會上，曾任職國際國內(nèi)知名品牌家電企業(yè)市場總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)，總裁助理，現(xiàn)任中國村鎮(zhèn)淘新電商營銷中心董事長何煒明為大家分享了移動電商時代傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商規(guī)模提升的新打法。何煒明董事長表示...
