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家電代運營商 超越產(chǎn)品本身才更有價值

很多傳統(tǒng)代理商羨慕在平臺和廠家之間自由發(fā)揮的代運營商們,但俗話說“瘦死的駱駝比馬大”,很巧妙的隱喻了傳統(tǒng)代理商和代運營商之間的區(qū)別。代運營公司的進(jìn)退維谷首先,代運營商對廣告費的成本無法掌控,無法掌控成本就無法掌控利潤,這是掌控力不足的表現(xiàn)之一。其次,和傳統(tǒng)代理商相比,代運營商對渠道的掌控力較弱...

2015-08-03

最好的營銷模式就是接地氣

老生常談的話題重復(fù)的太多了,忽悠人的打法弄得我們身心疲憊。今天某教授提出這理論,明日某專家推出那概念。怎么辦?如何辦?辦什么?老的方法不管用新的方法不會用,銷售壓力弄得營銷人喘不過氣?;ヂ?lián)網(wǎng)來了我們仿佛找到了唯一救命的稻草,一時間眾多營銷人欣喜若狂仿佛看到了金燦燦的銀山,看到了大把大把的鈔票從...

2015-07-24

時間就是金錢 管理好專賣店的時間

理論上來說,顧客在店里的停留時間越長,成交的可能性就越大。若是大店,商品品類多、店面面積大、對顧客來說、可逛的地方多、自然會多停留一會??墒?,小型專賣店只有幾十個平方,甚至只有十幾個平方,產(chǎn)品也較為單一,顧客從進(jìn)店到離開,也許只有幾十秒的時間,留給營業(yè)人員的接待時間是非常短暫的。作為門店的營業(yè)...

2015-07-24

生意不好,別找借口找方法

今年生意不好做,經(jīng)濟形勢特別不好,這是最近我聽得最多的一句話。的確,今年的經(jīng)濟整體狀況不好,其客觀原因固然有,但如果企業(yè)一味以經(jīng)濟環(huán)境不好給自己找理由那就是自掘墳?zāi)?。?jīng)濟狀況的惡化引起市場形勢的蕭條,雖說是連鎖反應(yīng),可企業(yè)還要搞清楚一個道理,經(jīng)濟不好你的銷售就必然下降嗎?經(jīng)濟狀況不好就一定沒有...

2015-07-22

三四級市場低迷 代理商舉步維艱

進(jìn)入2015年開始,家電市場一直低迷不振,年度過半,中怡康的上半年市場數(shù)據(jù)顯示,上半年我國整體家電市場規(guī)模達(dá)7697億元,同比增長4.3%。而這個數(shù)據(jù)是包含手機和3C,我們知道手機和3C當(dāng)然不能和家電相提并論,把它們歸于家電規(guī)模那么實際上它們是拉高了家電市場的數(shù)據(jù),去掉它們,家電數(shù)據(jù)可能和最近...

2015-07-22

二三線品牌代理商全面出局

2015年,因為行業(yè)洗牌的推動和渠道費用高企,小家電二三線品牌正在逐漸退出主流市場。隨之而來的就是代理商的全面出局。某面包機品牌在上海的代理商日前與廠家協(xié)商中止合作,請廠家尋找新的接盤者。原因是規(guī)模與費用不匹配。雖然面包機在大城市有一定的銷售量,但是因為電商的沖擊,代理商的規(guī)模一直在萎縮。但是...

2015-07-20

這樣開招商會議效果好

編者按:作為一名80后的創(chuàng)業(yè)者,來自山城重慶的楊平有著這個年齡段典型的特征,思路靈活,善于分析總結(jié),同時又有著這一方水土培育出的勤勉。在國內(nèi)某知名家電企業(yè)積累了7年多的工作經(jīng)驗之后,楊總開始轉(zhuǎn)型自主創(chuàng)業(yè),成立了重慶潤能商貿(mào)有限公司。2014年10月,以凈水代理商的角色重新啟程。雖然代理了外資品...

2015-07-20

營銷思路決定出路

今天微信網(wǎng)友在群里面共享了一段話,細(xì)細(xì)品來如同上等的好茶沁人心扉。筆者不敢私自收藏,俗語說送人玫瑰手有余香,權(quán)當(dāng)二次分享了?!叭缃裨绮皇谴螋~吃小魚的時代,而是群魚吃大魚的時代,一個人干不過一個團隊,一個團隊干不過一個系統(tǒng),一個系統(tǒng)干不過一個趨勢。團隊+系統(tǒng)+趨勢=成功。一個人可以走得很快,一個...

2015-07-17

這是一個屁股決定腦袋的時代!

中國家電代理商大會(東北區(qū)峰會)邀請了行業(yè)營銷高手——馬悅來為大家分享。馬總的主題演講獲得了在場代理商的陣陣掌聲……

2015-07-16

移動電商時代 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的新打法

7月15日,中國家電代理商大會東北區(qū)峰會正式在黑龍江省哈爾濱市銀河大酒店召開,300多位代理商朋友參與了本次峰會。 會上,曾任職國際國內(nèi)知名品牌家電企業(yè)市場總監(jiān),大區(qū)總監(jiān),總裁助理,現(xiàn)任中國村鎮(zhèn)淘新電商營銷中心董事長何煒明為大家分享了移動電商時代傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商規(guī)模提升的新打法。何煒明董事長表示...

2015-07-15