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如何讓設計師為我所用?
隨著人們對家居環(huán)境開始注重設計、搭配，崇尚表現(xiàn)自我，展現(xiàn)個性，而設計師能幫助到消費者在購買過程中有更多個性化理念的展現(xiàn)，消費者對設計師的需求也日驅(qū)強烈。因此，經(jīng)銷商將設計師渠道列為了企業(yè)銷售和推廣的重要渠道之一。 為什么要做設計師渠道設計師渠道日益成為一些高端品牌或個性化品牌必須開拓的一種渠道...
多元化經(jīng)營 強化營銷服務能力
據(jù)武漢一地級代理商G總反映，在其下去走市場時，發(fā)現(xiàn)縣城建材市場中關(guān)店的很多，縣城客戶很難找，招商很難。目前，中國很多縣城主要以老人和孩子為主，年輕人均外出打工。另外，縣城市場品牌聯(lián)盟特別多，各品牌的動銷也很多，競爭很激烈。市場就像割韭菜一般，永遠都有人在做活動。多品牌 多品類經(jīng)營 為縣鄉(xiāng)分銷...
共享用戶 極致服務 提升門店銷售
武漢市艷邦商貿(mào)有限公司是萬家樂江夏區(qū)總代理，公司直營的專賣店位于武漢市江夏區(qū)文化路建材市場，該建材市場是該區(qū)最繁華的地方。專賣店建立于2009年，集辦公銷售一體，一層產(chǎn)品展廳面積達150平方米，二層辦公。作為武漢江夏區(qū)最繁華的地方，專賣店基本上三年裝一次。公司作為萬家樂總代，下邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也...
通過全產(chǎn)業(yè)鏈的共享和合作提升門店銷售
南昌鴻圣美的專營店位于江西省南昌市香江建材市場內(nèi)，門店以廚衛(wèi)產(chǎn)品經(jīng)營為主，涵蓋吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、洗碗機、熱水器、凈水器等品類。門店面積為80平方米，其中40平方米展示廚房類產(chǎn)品，另外40平方米展示熱水器類。門店陳列上也有生活小家電，但生活小家電主要作為贈品。香江建材市場位于南昌較為成熟...
吳峰松 用戶裂變 圈層營銷 模式詳解
7月1日—2日，現(xiàn)代家電傳媒集團主辦的首屆中國家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財富峰會在西安建國飯店成功召開，以西北地區(qū)家電、建材家居代理商和經(jīng)銷商為主體的，來自全國的家電廠商代表到場人數(shù)415人，參會群體涵蓋品牌商，代理商，各大渠道零售商，經(jīng)銷商，專賣店和裝修裝飾公司。其中代理商、經(jīng)銷商、渠道商到場超過35...
顧客不要贈品只要降價，你有招嗎？
為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費，很多公司都會采取贈品等優(yōu)惠措施來吸引客戶。這些措施確實也能起到一定的促銷作用，但是也容易引來客戶的異議。作為消費者在購買產(chǎn)品時，常想以不要贈品為代價，達到降價的目的，這時候作為導購員通常都會陷入到左右為難的境地。有些導購遇到這種情況，只能表示抱歉...
專賣店進店客戶，如何搞定？
現(xiàn)在人的生活節(jié)奏都快，能進入實體門店看產(chǎn)品，甚至只是轉(zhuǎn)一圈，其實絕大部分是“無事不登三寶殿”，只要進了店里，基本都是有購買需求的，所以珍惜每一次與客戶溝通的機會顯得尤為重要，如果我們店內(nèi)導購能夠認真對待每一位進入店面的人，那就將會大幅度地提高簽單的成交率。當然，首先我們要拿到進入店面的客戶信息...
拓客三步法
第一步 制定目標與分解目標拓展客戶首先要制定全年規(guī)劃，第一步要制定目標。制定目標的第一步——布局。一般布局涉及到全年目標，無論是幾百萬、幾千萬、還是上億規(guī)模，都涉及到目標的制定和全年布局。制定目標先要分解目標，不同時間達成何種結(jié)果。最常見的方式是與去年同期相比，哪些渠道有增量。例如，網(wǎng)點開發(fā)...
經(jīng)銷店的O2O新營銷解析
在當前市場上，消費者越來越趨于理性，他們在看重網(wǎng)購所帶來便利的同時，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與服務體驗，只注重單一線上渠道的傳統(tǒng)電子商務模式已經(jīng)不能滿足當前消費者的需求，線下實體渠道已然重新成為家電營銷的重要渠道，這給廣大線下實體店帶來了新的發(fā)展機遇。而O2O營銷正是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)營銷與實體營銷的雙重...
供應商 積極擁抱 提高供應鏈體系運營效率
從渠道布局來看，線下的渠道仍然以大連鎖平臺為主導和支撐，京東、蘇寧依靠大平臺一體化的優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下的融合，并加速布局縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在一二級市場，傳統(tǒng)KA賣場家電版塊業(yè)務是下滑的，銷量的下滑提升了經(jīng)營成本，供應商在不斷的調(diào)整。隨著平臺性零售終端在三四級市場的布局，供應商普遍認為，應該擁抱渠道的...
