電磁熱水器 艱難預熱市場

　　近年來，電磁爐的火爆，給了很多企業(yè)新的靈感，一系列利用電磁加熱的產品應運而生。如電磁飯煲，據說日本市場的電磁飯煲的市場占有率很高；電磁熱水器，幾年前就有研究機構開始研究此產品的批量生產。

　　2005年，市場出現(xiàn)了真正的電磁熱水器產品，不但吸引了經銷商的眼球，也讓眾多的行業(yè)競爭者開始正視這一邊緣產品。畢竟，從某種角度講，缺少競爭者的市場是沒有前景的。那么，我們看看，電磁熱水器的市場究竟會有怎樣的發(fā)展呢？

　　熱水器的安全問題是一個由來已久的話題。從廠家的宣傳重點，到消費者的購買意愿，安全都被視為最重要的因素。于是，一些企業(yè)開始把目光轉向水電分離的電磁熱水器，電磁熱水器就是基于此種市場狀況而產生的。電磁熱水器的主要原理是熱水器的一側安裝有象電磁爐一樣的發(fā)熱線盤，發(fā)熱盤的電磁波震蕩產生熱量，讓水得到加熱。電磁熱水器的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾點：

　　一、水電分離，保證了使用的安全。普通的儲水式電熱水器是通過加熱管來加熱，而加熱管安裝在儲水罐內，有發(fā)生漏電的可能。 而電磁熱水器的加熱盤與儲水罐是完全分離的，采用由電能→磁能→熱能轉換的加熱原理，沒有發(fā)熱管，解決了水電一體易導致漏電的安全隱患。

　　二、不結水垢，提高了熱效率。通過超聲波交變磁場提升水質中鈣離子和碳酸離子的電位勢，阻礙水垢生成，長期穩(wěn)定地保持熱效率在93%以上。解決了困擾電熱水器幾十年的結垢問題。不結水垢，長期使用可以節(jié)能35%。同時，還有效降低水膽漏水的幾率。

　　三、用磁化水洗浴，有很好的美容保健功能。由于磁化作用使水分子中的礦物質分解游離，提高了水分子的活性，增強皮膚透氧性；利用磁場感應加熱水的同時，對水進行磁化、軟化，降低水的硬度，提高水的活性。既有節(jié)能、方便、環(huán)保等功能，使用也更安全可靠。磁化水具有消炎殺菌等多種功能，可以美容皮膚、去除頭屑、改善發(fā)質，對皮膚干燥搔癢、關節(jié)酸痛等也有明顯減輕作用。

　　電磁熱水器也分為兩種，一種是體積很小的即熱式，另一種是傳統(tǒng)的儲水式。但是，電磁熱水器一直是一個比較尷尬的產品，或者說是一個優(yōu)缺點都十分明顯的產品。目前市場中，以即熱式的電磁熱水器為主，儲水式的產品較少。這兩種產品都有明顯的技術難題需要解決，即熱式電磁熱水器的最大的問題是出水量小，降低了洗浴的舒適度。如果想解決出水量的問題，就要加大功率，仍然涉及到了用電環(huán)境的難題。即熱式電磁熱水器在行業(yè)內有很大的技術難題就是功率的問題。眾多周知，電磁產品目前功率都在6000W以上，超過這個功率的技術目前國內還不能解決。而即熱式熱水器動輒七八千瓦的功率，是電磁技術的瓶頸。

　　而儲水式電磁熱水器產品存在熱量傳遞和散熱的難題。由于是膽外加熱，導致儲水罐中的溫度升溫比較慢，熱效率低。這兩個問題是長期束縛電磁熱水器發(fā)展的難題。

　　儲水式電磁熱水器在一端有發(fā)熱線圈，加熱線圈的電磁波產生的熱量，使得儲水罐的底部得到熱量。底部的熱量再傳導給儲水罐中的水。然而，由于電磁加熱在儲水罐的底部，儲水罐上部的水加熱就會由于距離問題而受到影響，因此熱傳導就成了電磁熱水器的難題之一。另外一個難題就是儲水罐的保溫層與電磁線圈的散熱的矛盾。儲水罐的保溫泡沫屬于易燃產品，在保溫的同時，阻止了電磁線圈的散熱，因此需要風扇散熱，否則會使保溫泡沫燃燒。

　　目前，生產電磁熱水器的廠家數(shù)量不多，大企業(yè)更是對此比較謹慎，持觀望的態(tài)度，小企業(yè)都是在艱難開拓市場。而佛山的奧耐特在解決儲水式電磁熱水器的熱傳導的時候，采用了一種新型的熱超導材料，效果明顯。記者為此親自到了奧耐特廠里進行了了解。據該企業(yè)的高層介紹，他們的電磁熱水器采用的超導材料，每根可以傳送300W功率，一臺1500W的熱水器一般需要4~5根這樣的超導管。但是由于此種超導材料的成本較高，所以造成電磁熱水器的成本較高。

　　同時我們也注意到，儲水式電磁熱水器在解決了傳統(tǒng)儲水式電熱水器的一些問題的時候，也存在一個成本高的問題。除了包含傳統(tǒng)儲水式電熱水器的基本成本，即儲水罐、加熱線圈、保溫層等直接成本以外，超導材料的成本也是比較高的。這筆額外的成本給儲水式電磁熱水器的市場蒙上了一層陰影。

　　電磁熱水器市場接受程度如何呢？廠家在市場推廣的時候又會遇到哪些問題呢？

　　為了讓電磁熱水器的市場得到快速的發(fā)展，奧耐特制定了兩步走的策略。首先是開拓自己的銷售網絡。奧耐特的某高層管理人員介紹，目前的消費者消費行為都比較理性，電磁熱水器的突出賣點進入市場就受到了消費者的歡迎。所以，初期銷售工作還是比較順利的。目前奧耐特的利潤率比較好，在國內開拓了15個省級經銷商，基本上覆蓋了華北、華南、華東和西南的主要市場，西北也開始拓展網絡。2006年上半年的銷售量在1萬臺左右，預計全年的銷售量可以達到2.5萬臺。然而在銷售的過程中，廠家通過尋訪市場的時候仍然發(fā)現(xiàn)，經銷商在向消費者介紹產品的時候，把電磁熱水器與普通電熱水器等同為一個產品，并沒有突出電磁熱水器的主要賣點，因此，電磁熱水器推廣還是需要強有力的市場推廣，尤其是對銷售人員的培訓工作。

　　同時，電磁熱水器更需要大品牌的參與，以擴大整個行業(yè)的發(fā)展。目前，市場上銷售電磁熱水器的品牌較少，卡帕斯、雙魚等品牌進入市場的時間較短，并沒有在市場上引起什么關注，產品也大多在非主流市場銷售，因此總產銷量十分有限。而大品牌都在關注中觀望。

　　熱水器作為家庭必備的家電產品，近年來市場持續(xù)升溫，市場競爭異常激烈。生產出差異化的產品，一直是行業(yè)內各企業(yè)追求的目標。盡管電磁熱水器的企業(yè)希望替代傳統(tǒng)熱水器，但是從品牌知名度，市場接受度，眾多技術上存在的問題能否得到徹底解決，都是影響電磁熱水器全面走向市場的因素。目前傳統(tǒng)的儲水式電熱水器的技術都比較成熟，安全的隱患基本被排除，消費者的觀念也都比較接受，其他產品想代替儲水式電熱水器的難度很大。電磁熱水器目前只能作為一個市場的補充角色存在。所以，電磁熱水器的市場開拓還有很長的路要走。