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沙河市位于河北省南部，太行山東麓，全市總面積999平方公里，轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處，290個(gè)行政村，總?cè)丝?8萬。沙河地處河北、山西、山東、河南四省接壤地帶，是承東啟西、溝通南北的重要通道和支點(diǎn)。京廣鐵路、京珠高速、107國道三條國家交通大動(dòng)脈均從市內(nèi)穿過。沙河是著名的玻璃城，沿107國道有20...

由于縣級市場的具有較強(qiáng)的特殊性和差異性，在縣級市場開展?fàn)I銷活動(dòng)相應(yīng)的也存在一定的特殊性和差異性。在這里筆者以一個(gè)具體的縣級市場的基本情況作為一個(gè)基礎(chǔ)來分析和探討如何在縣級市場上進(jìn)行營銷組合。JY市場分析JY市是一個(gè)比較典型的西南縣城。JY市場的特點(diǎn)有一下幾個(gè)方面：第一、市區(qū)區(qū)域面積小。JY市由...

跑透了 "要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。記得培訓(xùn)導(dǎo)購時(shí)有一句話，說的是"要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的產(chǎn)品。"那么同理同源，對于業(yè)務(wù)員而言，就要"像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。筆者作市場的經(jīng)驗(yàn)就是"不僅要對原有(經(jīng)銷商的)舊渠道十分熟悉;而且要對當(dāng)?shù)卣w市場都十分了解，并針...

在山東地區(qū)，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)水平有限，對于家電產(chǎn)品的需求還是價(jià)位要低、產(chǎn)品要耐用等，整體的市場容量并不大，通常一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本都是4～5萬左右的人口，每年小家電產(chǎn)品的銷售額也就是30萬元～40萬元。南方電器的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，魯西南地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本已經(jīng)覆蓋，特別是臨沂地區(qū)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年...

農(nóng)村家電市場的競爭越來越激烈，促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式更是五花八門，什么特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等，在一二級市場看到的促銷手段，在農(nóng)村市場同樣上演著。但每當(dāng)看到廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，看到農(nóng)村消費(fèi)者在門店前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候，我們不禁要問：促銷活動(dòng)為什么這...

市場應(yīng)該是一個(gè)金字塔的形狀，二三級市場是基座，所襯托出的一級市場是塔尖。隨著市場越來越大，品牌集中度應(yīng)該越來越高。周邊地區(qū)是中心城市的補(bǔ)充，但不同類家電具體情況會有所不同，比如黑電，經(jīng)過洗牌后，不管中心城市還是周邊地區(qū)市場，品牌集中度都是很高的，很多二三線品牌已經(jīng)陸續(xù)消失?？照{(diào)在中心城市品牌集...

XX是個(gè)家電大品牌。沈陽XX品牌工貿(mào)有限公司在一二三級市場全面啟動(dòng)，市場增量迅速。隨后公司又下達(dá)了新的市場目標(biāo)：重點(diǎn)發(fā)展二三級市場，開發(fā)四五級市場，成為了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的發(fā)展方向。因此XX針對這一現(xiàn)狀和目標(biāo)，對四五級市場的發(fā)展做出規(guī)劃指導(dǎo)。提出了新的挑戰(zhàn)。

何為四級市場？盡管定義多種多樣，但在一般情況下認(rèn)為，北京、上海和廣州以及一些較發(fā)達(dá)的省會城市是一級市場，其他省會城市和部分發(fā)達(dá)地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場為四級市場。全國有地級市600個(gè)左右，縣級市2800多個(gè)，有...

難點(diǎn)一：轉(zhuǎn)變思維農(nóng)民與城市居民是兩類不同的消費(fèi)群體。不能否認(rèn)的是，企業(yè)上至領(lǐng)導(dǎo)，下到基層的銷售人員，他們接受的教育是如何了解城市居民消費(fèi)習(xí)慣，接受的培訓(xùn)是如何向城市居民進(jìn)行營銷，甚至包括企業(yè)外部的咨詢公司、廣告策劃機(jī)構(gòu)等也是如此。雖然課本上沒有這么說，培訓(xùn)講師也沒這么講，但是潛意識里，我們所講...

良好的客戶關(guān)系是市場健康發(fā)展的基石和保障，開發(fā)和維護(hù)好區(qū)域市場，需要將日常的管理工作精細(xì)化。辦事處的定位是協(xié)助客戶，細(xì)致周到的服務(wù)性工作是掌控好一個(gè)市場的關(guān)鍵所在。對于剃須刀行業(yè)來說，市場的開發(fā)與維護(hù)主要是針對國內(nèi)品牌而言。因?yàn)閲馄放浦饕杏谝欢壥袌?，而二三級市場，包括四級市場，才是我?..