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非常時期 如何繼續(xù)走下去
1991年注冊之后，作為較早的商貿公司，春雪經歷了美的空調大家電到廚衛(wèi)電器的整合經營，從品牌角度來看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營道路，負責北京地區(qū)郊縣市場以及河北承德市場。目前銷售網點包括下級客戶超過300家，覆蓋本區(qū)域地標百貨、超市以及家電賣場。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...
從滿足消費需求的角度定義商業(yè)模式
從經銷商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會越來越嚴峻，今年上半年，整體家電市場還是處于低位調整期，但渠道占比結構的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經銷商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷活動，取得了不錯的市場業(yè)績，但從全國來看，整體大趨勢并沒有扭轉，傳統(tǒng)渠道的銷售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...
管理精細化是持續(xù)發(fā)展的首要條件
進入2015年以來，在中國經濟下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個家電市場的規(guī)模僅有微幅增長，而常規(guī)產品大多處于下滑的態(tài)勢。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷;品牌商急著壓任務，與競爭對手爭搶已經下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過了，一來自己在市場...
重新定位專賣店
隨著渠道管理的要求越來越深化，過去粗放式的管理方法是時候該改了。過去，家電銷售渠道比較簡單，以終端大賣場、專賣店、百貨和個體經營為主要形態(tài)。其實，隨著渠道的發(fā)展和結構的調整，專賣店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實意義的作用。 專賣店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場的區(qū)分、層...
配合市場 調整戰(zhàn)術是代理商維穩(wěn)的力量
2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場以銷售公司的形式運作。2008年，美的開始調整具體戰(zhàn)術方向，將區(qū)域市場交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開始操盤市場。目前，作為陜西區(qū)域一級代理商，美好廚衛(wèi)負責美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場，并取得...
互聯(lián)網圍剿 傳統(tǒng)家電經銷商破局需從自身找答案
2015年8月26日，以"聚合·分享·共贏——互道網思維下的家電營銷"為主題的2015首屆陜西家電人峰會暨陜西省家電商會理事會(籌)第一次會議在西安藍田湯峪溫泉御賓苑酒店順利召開，本次大會通過由特邀嘉賓展開探討、解析與分享互動的方式，為與會的...
當體驗式營銷遇上互聯(lián)網思維 看我如何創(chuàng)造出20倍以上的業(yè)績！
當前的廚電行業(yè)，產品高度同質化、技術高度的雷同化、消費者購買行為的隨機化、個性化、渠道的多元化、制造成本的相近化、產品價格也非常的相近。這是一個現(xiàn)象，也是一個現(xiàn)實，同時也是一個事實。那么廚電品牌爭什么，比什么，如何在縣級市場從競爭對手中打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。2015年4月23日，西安德威電器在陜...
品牌直營給代理商帶來的豈止是鯰魚效應
目前對小家電代理商業(yè)績影響的因素主要有兩個，一是來自線上電子商務的沖擊，且影響正在向縱深市場擴展；二是品牌與零售商之間的直營合作，除了市場總體規(guī)模的上漲，電商與傳統(tǒng)渠道一定是個此消彼長的關系。而品牌對幾個重點渠道的直營，對市場的影響是多方面的。
專賣店轉型要插上互聯(lián)網的翅膀
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，市場渠道模式發(fā)生了很大的變化，但是這種變化并沒有顛覆傳統(tǒng)，而是給傳統(tǒng)模式插上一雙互聯(lián)網的翅膀，并在此基礎之上逐漸發(fā)生著改變。改變 正在發(fā)生以專賣店系的建設為例，過去專賣店的主要職責大多集中在以樹立形象、彰顯品牌為主，在"互聯(lián)網+"時代，專賣店的智能和發(fā)展軌跡也正在發(fā)生變化。首...
踐行全流程用戶最佳體驗
海爾專賣店是海爾集團在國內最大的銷售渠道，其管理歸屬于海爾日日順綜合渠道業(yè)務體系，經過十多年的體系化建設，海爾專賣店在國內行政縣市的覆蓋率已經達到100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡覆蓋率達到90%以上，專賣店數(shù)量近萬家。2012年底，海爾集團在由傳統(tǒng)企業(yè)向平臺型企業(yè)轉型的戰(zhàn)略指導下，海爾專賣店體系的互聯(lián)網轉型...
