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拓展農(nóng)村市場的營銷策略
產(chǎn)品策略。第一、產(chǎn)品質(zhì)量是根本。產(chǎn)品質(zhì)量是決定家電企業(yè)開拓農(nóng)村市場成功與否的關(guān)鍵因素。以小家電產(chǎn)品為例，2018年1月，遼寧省中心檢驗所聯(lián)合遼寧省消費者委員會圍繞“為了農(nóng)村消費者”主題，對遼寧多地農(nóng)村市場的產(chǎn)品進行了抽樣調(diào)查。結(jié)果表明，小家電合格率僅為6.5%，質(zhì)量安全存在嚴重隱患。因此，家電...
家電企業(yè)拓展農(nóng)村市場失利的原因
產(chǎn)品策略不符。農(nóng)村市場跟城市市場還是有很大差別的，農(nóng)村居民需要的是真正為農(nóng)村市場定做的產(chǎn)品，是農(nóng)用型的、實惠的、價位低的家電產(chǎn)品，關(guān)鍵是要強化“農(nóng)”的色彩，而許多產(chǎn)品不符合農(nóng)村消費者的需求。如一項調(diào)查顯示，只有10%的家電企業(yè)對農(nóng)村市場進行過系統(tǒng)的調(diào)查，有專門的農(nóng)村市場營銷部門的家電企業(yè)只有8...
華帝韓偉：延伸與聚焦 廚房后工業(yè)時代的產(chǎn)業(yè)標簽
如果說2008年是我國經(jīng)濟全面轉(zhuǎn)型之年，并且由奧運會為標志吸引了全世界關(guān)注的目光。那么這一年，也正是華帝全面轉(zhuǎn)型和發(fā)力的元年，正式開啟了時尚高端的品牌定位序幕。十年時間過去，華帝的品牌調(diào)性越來越清晰，即“智慧+時尚家。正如華帝副總裁韓偉所說“華帝的著眼點是未來，而廚房后工業(yè)概念的提出正是華帝品...
循環(huán)取貨 探路創(chuàng)新型物流模式
在家電行業(yè)群雄逐鹿的市場大環(huán)境下，只有不斷地降低生產(chǎn)成本才能在殘酷的競爭中幸存下來，而“循環(huán)取貨”這一新型的物流模式將成為廚電企業(yè)降本增效的“法寶”，使企業(yè)持續(xù)獲得競爭優(yōu)勢?！把h(huán)取貨”即廚電企業(yè)的物流部門或是第三方物流服務商，依據(jù)企業(yè)需求情況、供應商的分布、零部件規(guī)格數(shù)量等因素來規(guī)劃運輸?shù)穆?..
品牌專賣店的時代之變
當前，在家電普及型增長+換代需求的雙重拉動下，中國三四級城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，釋放出巨大的消費潛力，已經(jīng)成為品牌企業(yè)的必爭之地。而實體零售店在三四級市場占據(jù)著重要的地位，包括長虹在內(nèi)，主流品牌在三四級市場都有數(shù)千家專賣店。在當前品牌與品牌之間的競爭、渠道與渠道的競爭異常激烈化，電商O2O下沉的大背景...
專賣店經(jīng)營模式 從家電品類向建材品類轉(zhuǎn)換
家電產(chǎn)品與家裝具有強關(guān)聯(lián)性，一直以來建材渠道都是品牌廠商極為重視的渠道。由于家庭裝修整個過程涉及的產(chǎn)品類別眾多，從設(shè)計、選材、施工、交付、售后服務等方面一系列環(huán)節(jié)。因此，在家裝建材市場中的家電專賣店最突出的特點是以系統(tǒng)解決方案銷售為主，需要根據(jù)客戶的需求提供定制的解決方案，其經(jīng)營質(zhì)量的并不僅取...
小恒溫 撬動家庭熱水系統(tǒng)舒適方案大市場
一直以來，電熱水器行業(yè)圍繞解決用戶洗浴舒適問題，不斷創(chuàng)新，如縮小產(chǎn)品體積，加快加熱速速，提高熱水產(chǎn)出率等。在提高消費者洗浴體驗方面不斷得到改善。因此，盡管受到燃氣熱水器及新品類熱水器的影響，但儲水式電熱水器依然占據(jù)整體市場的半壁江山，市場年度規(guī)模超過300 億元。為不斷滿足消費者對更高品質(zhì)生活...
根據(jù)用戶需求做好資源配置
消費需求帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，廚電、凈水都是家電行業(yè)中發(fā)展勢頭最好的品類，但廚電市場競爭已經(jīng)趨于品牌化，市場洗牌速度加快，在發(fā)展新零售時，不同企業(yè)打開新零售的方式會各有不同，對于長虹日電的新零售之路來講，沒有太多的時間和資源去跟隨著主流廚電企業(yè)走，而是有自己清晰的看法與定位。以互聯(lián)網(wǎng)為依托，圍繞以...
體驗為王 從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)為零售驅(qū)動
互聯(lián)網(wǎng)時代，新概念、新課題層出不窮，但很多是企業(yè)原本就需做好的工作。創(chuàng)新不僅需要戰(zhàn)略支撐，更需要基礎(chǔ)支撐，企業(yè)需要密切關(guān)注時代，對自身能力、實力、資源及所處競爭環(huán)境進行準確真實的評判，應勢而謀、與時俱進。轉(zhuǎn)變是常態(tài)過去，家電行業(yè)的發(fā)展主要是基于渠道驅(qū)動，實現(xiàn)工廠到流通渠道的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，制造商并不...
打造有效率的體驗場景
如同前兩年的O2O，新零售是當下的行業(yè)熱詞，對新零售的定義有多種解讀。但到底何為新零售？新零售模式是什么樣？行業(yè)還處于探討階段。從營銷的角度來講，我們認為新零售更多還是關(guān)乎消費者體驗問題。有效率的體驗場景在過去幾年線上零售快速發(fā)展的過程中，就家電零售而言，讓消費者充分享受到多快好省中的多和省，...
