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凝心聚力 抱團(tuán)發(fā)展
十多年前，很多廠家就是把產(chǎn)品做出來，然后做一些宣傳，再開個(gè)招商會(huì)，貨就轉(zhuǎn)移到了代理商那里，然后就沒有然后了。因?yàn)榛旧虾筮叺氖虑榫团c廠家沒有關(guān)系了。但在目前的市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種做法就行不通了。區(qū)域經(jīng)理要當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，和代理商共同去操作市場。以前，只需要告訴大家紅燒肉好吃就可以了，現(xiàn)在不僅僅...
以用戶為中心走向廠商融合
廠商關(guān)系從以訂單為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)變，其背后原因是批量化、標(biāo)準(zhǔn)化、自上而下式的產(chǎn)品流通形態(tài)，越來越難以適應(yīng)消費(fèi)者日趨個(gè)性化、定制化、自下而上式的消費(fèi)需求，本質(zhì)上是消費(fèi)方式和銷售模式的轉(zhuǎn)變，即通過消費(fèi)者需求反向驅(qū)動(dòng)上游廠商進(jìn)行生產(chǎn)變革。消費(fèi)者才是廠商關(guān)系轉(zhuǎn)變背后的驅(qū)動(dòng)力。在此過程中，廠商兩...
主動(dòng)營銷要有好政策
主動(dòng)營銷這兩年一直是家電行業(yè)關(guān)鍵詞。但是真正能將主動(dòng)營銷做好、做透的廠商實(shí)際上并不多。主動(dòng)營銷的口號喊得很高，要微信、要粉絲、要跑家裝、跑設(shè)計(jì)師，但這一切如果沒有政策，也只能停留在口號階段，而不能落地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售轉(zhuǎn)化率。所謂好的政策，也不全是理解上的高提成，而是需要有規(guī)則、有章法。例如廠商...
以變應(yīng)變，創(chuàng)新宣傳推廣模式
隨著網(wǎng)絡(luò)科技和數(shù)字化技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體已經(jīng)進(jìn)入到了人們的生活，隨之而來的是傳播規(guī)則和方式的顛覆，只有符合當(dāng)下人心態(tài)的傳播方式,才是有效的。梳理傳播模式的新趨勢,找到最對現(xiàn)代人胃口的傳播方式,使宣傳更能貼近實(shí)際，更貼近客戶需求成為代理商的新課題。近日廣東圣洛威科技有限公司威...
新風(fēng)凈化服務(wù)的盈利之道
在現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢下，隨著國人消費(fèi)能力的提升，對科技、智能消費(fèi)理念的增強(qiáng)和提高，尤其是中產(chǎn)階級家庭為主力的消費(fèi)人群，對綠色、健康和舒適家居的需求快速增長，為新風(fēng)凈化市場帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。中產(chǎn)階級消費(fèi)升級的四大核心需求為體育運(yùn)動(dòng)、文化娛樂、休閑度假、健康服務(wù)。而健康產(chǎn)業(yè)的核心是...
點(diǎn)燃共享源 引爆空氣凈化銷售
空氣凈化產(chǎn)業(yè)具備一個(gè)新生代產(chǎn)業(yè)的所有特征。行業(yè)空間與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)同步增大從2010年之后，空氣凈化器的市場一直在增長，但整體銷售額并不大，2016年整體銷售額在150億左右。進(jìn)入2017年之后，一季度零售額增長達(dá)47%，這是新生產(chǎn)業(yè)賦予的機(jī)會(huì)。但我們更應(yīng)該看到，新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)的品牌（品牌導(dǎo)向、稍具規(guī)...
找到剛需人群 多種模式掌控商機(jī)市場
捕捉商機(jī)需要深度思考產(chǎn)品的特性和這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么。對于一些新的品類和行業(yè)，更是要通過做大膽的嘗試來讓剛需市場獲得體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。無論是什么產(chǎn)品，了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)人群的痛點(diǎn)都是前提。風(fēng)靡一時(shí)的腦白金的使用者是老年人。而老年人又舍不得花錢買保健品。通過分析腦白金認(rèn)為，中老年...
新風(fēng)攜手凈化 走向市場增長黃金期
一方面霧霾問題在短期內(nèi)難以根治，另一方面消費(fèi)者健康意識的提升和品質(zhì)需求升級，使得兼具通風(fēng)換氣與凈化功能于一體的新風(fēng)系統(tǒng)走入大眾視野?？諝鈨艋鳑]有辦法來解決空氣含氧量的問題，因此就引發(fā)了大家對新風(fēng)的需求。據(jù)中怡康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者已開始逐步認(rèn)識并接受新風(fēng)系統(tǒng)，并將呈現(xiàn)越來越火熱的態(tài)勢。新風(fēng)系...
消費(fèi)升級奠定渠道基礎(chǔ) 穩(wěn)步打造市場
當(dāng)下，隨著生活水平和消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對于空氣質(zhì)量的關(guān)注度逐漸上漲，室內(nèi)空氣的重要性也被逐漸重視起來。消費(fèi)已經(jīng)取代投資成為中國經(jīng)濟(jì)增長的第一驅(qū)動(dòng)力。在龐大的市場需求下，新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，需要明白面對的消費(fèi)者是誰？消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么？企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持什么樣的品牌定位和產(chǎn)品定位？同時(shí)，近幾年由...
