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以用戶為中心 重構(gòu)廠商關(guān)系

不同時(shí)期,訂單中心在哪里,對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)都是不同的。以往,廠家認(rèn)為,只要是代理商訂的貨就是訂單,那么代理商就是廠家的訂單中心。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō),每年開(kāi)招商會(huì),吸收下級(jí)渠道客戶的貨款就是收到了訂單,那么,下級(jí)渠道客戶就是代理商的訂單中心。然而,隨著渠道不斷縮短,分銷效率的不斷提高,以及電商對(duì)于渠道的...

2017-09-29

從博弈走向共贏(下)

加強(qiáng)供應(yīng)商的激勵(lì)策略。1)對(duì)于關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商,可以采取合同有效管理,簽訂5年期左右的保量合同,在合同里設(shè)定一個(gè)比例,例如五年內(nèi)該供應(yīng)商提供S公司該零件60%的供貨量,這就能讓供應(yīng)商看到企業(yè)的誠(chéng)意,讓他們知道S公司是把他們作為戰(zhàn)略合作來(lái)對(duì)待的。同時(shí)在合同里規(guī)定好提供保量的同時(shí),該供應(yīng)商也要提...

2017-09-25

從博弈走向共贏(上)

近兩年整個(gè)家電市場(chǎng)并不是很景氣,市場(chǎng)基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè),如何讓更多的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品,讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地?這就不能單憑技術(shù)力量在競(jìng)爭(zhēng)中取勝了,要想適應(yīng)現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢(shì),企業(yè)的管理方式必須要調(diào)整,而在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理模式也要作出相應(yīng)的改變。S公司是...

2017-09-25

供應(yīng)鏈上的博弈

近兩年整個(gè)家電市場(chǎng)并不是很景氣,市場(chǎng)基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè),如何讓更多的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品,讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地?這就不能單憑技術(shù)力量在競(jìng)爭(zhēng)中取勝了,要想適應(yīng)現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢(shì),企業(yè)的管理方式必須要調(diào)整,而在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理模式也要作出相應(yīng)的改變。隨著廚電...

2017-09-25

廠商合作要有營(yíng)銷高度

在不懂營(yíng)銷的幾種表現(xiàn)中,最常見(jiàn)的就是“一腳踹”。即打款、發(fā)貨、壓貨,這是典型的低檔次的銷售,上不了營(yíng)銷層次,更上不了高級(jí)營(yíng)銷層次,“一腳踹”太落后、太老掉牙,這樣的模式在今天的時(shí)代,毫不客氣的說(shuō),商家沒(méi)前途,廠家沒(méi)前途,必須改變。營(yíng)銷管理也好、服務(wù)管理也好,廠家看重的是管理。實(shí)際上,管理和服務(wù)...

2017-09-20

德恩特 與時(shí)俱進(jìn)與柔性管理 強(qiáng)化廠商合作黏度

在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下,廠家如何建立以客戶為中心的營(yíng)銷體系?從工廠層面來(lái)講,代理商客戶的留住與發(fā)展是廠家持續(xù)發(fā)展的源泉。德恩特作為以即熱式熱水器品類為主力產(chǎn)品的企業(yè),經(jīng)歷和見(jiàn)證了這一行業(yè)的發(fā)展,同時(shí)也深知廠商合力共贏的重要性。三條主線打通廠商溝通橋梁在關(guān)注國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的同時(shí),更加關(guān)注客戶關(guān)系的管理。...

2017-09-20

好太太 傳承品牌基因 構(gòu)建服務(wù)式伙伴關(guān)系

近幾年,中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)大環(huán)境發(fā)生明顯變化,廚電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。廠家、代理商、包括分銷商團(tuán)隊(duì),如何在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中保持本身的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的盈利空間?近兩年好太太電器的連續(xù)發(fā)展證明了在“廠商合作共贏”的品牌基因下,廠家攜手商家,在市場(chǎng)上持續(xù)不斷的放大品牌張力與合力。由政策引導(dǎo)到終端引導(dǎo)廠商合作,共...

2017-09-20

消費(fèi)升級(jí)大時(shí)代A.O.史密斯聯(lián)合蘇寧推出高端定制電熱水器

9月16日,“定制?精品”暨2017年A.O.史密斯&蘇寧易購(gòu)定制新品發(fā)布會(huì)在南京舉行,A.O.史密斯與蘇寧雙方高層出席發(fā)布儀式,并現(xiàn)場(chǎng)為電熱水器、燃?xì)鉄崴?、凈水器、空氣凈化器四大品類定制精品揭幕。其中,免更換鎂棒型金圭內(nèi)膽電熱水器定制新品因其核心技術(shù)備受矚目。深度洞察用戶需求免更換鎂棒型金...

2017-09-17

A.O.史密斯攜手蘇寧易購(gòu)首發(fā)定制新品引領(lǐng)全新品質(zhì)生活

9月16日,“定制·精品”暨2017年A.O.史密斯&蘇寧易購(gòu)定制新品發(fā)布會(huì)在蘇寧徐莊廣場(chǎng)店隆重舉行。A.O.史密斯在會(huì)上共發(fā)布電熱水器、燃?xì)鉄崴?、凈水機(jī)和空氣凈化器4個(gè)品類共5款蘇寧專供機(jī)型,為蘇寧渠道的國(guó)慶大促積蓄產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),獲得現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及媒體的高度關(guān)注。從深度需求洞察到創(chuàng)新研發(fā),定制新品...

2017-09-17

研發(fā)是根 產(chǎn)品為本 空凈產(chǎn)業(yè)方能根深葉茂

A.O.史密斯作為有著143年歷史的企業(yè),在進(jìn)入包括空氣凈化器在內(nèi)的任何一個(gè)領(lǐng)域時(shí),都堅(jiān)持首先在產(chǎn)品的本土化研發(fā)創(chuàng)新上下功夫,讓產(chǎn)品真正能夠解決市場(chǎng)中消費(fèi)者所面臨的痛點(diǎn)。自1998年在中國(guó)投資建廠開(kāi)始,A.O.史密斯在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)投入已經(jīng)累計(jì)超過(guò)4億元人民幣,在中國(guó)的研發(fā)工程師近500人,占...

2017-09-15