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以用戶為中心 重構(gòu)廠商關(guān)系
不同時(shí)期，訂單中心在哪里，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)都是不同的。以往，廠家認(rèn)為，只要是代理商訂的貨就是訂單，那么代理商就是廠家的訂單中心。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，每年開(kāi)招商會(huì)，吸收下級(jí)渠道客戶的貨款就是收到了訂單，那么，下級(jí)渠道客戶就是代理商的訂單中心。然而，隨著渠道不斷縮短，分銷效率的不斷提高，以及電商對(duì)于渠道的...
從博弈走向共贏(下）
加強(qiáng)供應(yīng)商的激勵(lì)策略。1)對(duì)于關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商，可以采取合同有效管理，簽訂5年期左右的保量合同，在合同里設(shè)定一個(gè)比例，例如五年內(nèi)該供應(yīng)商提供S公司該零件60%的供貨量，這就能讓供應(yīng)商看到企業(yè)的誠(chéng)意，讓他們知道S公司是把他們作為戰(zhàn)略合作來(lái)對(duì)待的。同時(shí)在合同里規(guī)定好提供保量的同時(shí)，該供應(yīng)商也要提...
從博弈走向共贏(上）
近兩年整個(gè)家電市場(chǎng)并不是很景氣，市場(chǎng)基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè)，如何讓更多的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地？這就不能單憑技術(shù)力量在競(jìng)爭(zhēng)中取勝了，要想適應(yīng)現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的管理方式必須要調(diào)整，而在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理模式也要作出相應(yīng)的改變。S公司是...
供應(yīng)鏈上的博弈
近兩年整個(gè)家電市場(chǎng)并不是很景氣，市場(chǎng)基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè)，如何讓更多的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地？這就不能單憑技術(shù)力量在競(jìng)爭(zhēng)中取勝了，要想適應(yīng)現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的管理方式必須要調(diào)整，而在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理模式也要作出相應(yīng)的改變。隨著廚電...
廠商合作要有營(yíng)銷高度
在不懂營(yíng)銷的幾種表現(xiàn)中，最常見(jiàn)的就是“一腳踹”。即打款、發(fā)貨、壓貨，這是典型的低檔次的銷售，上不了營(yíng)銷層次，更上不了高級(jí)營(yíng)銷層次，“一腳踹”太落后、太老掉牙，這樣的模式在今天的時(shí)代，毫不客氣的說(shuō)，商家沒(méi)前途，廠家沒(méi)前途，必須改變。營(yíng)銷管理也好、服務(wù)管理也好，廠家看重的是管理。實(shí)際上，管理和服務(wù)...
德恩特 與時(shí)俱進(jìn)與柔性管理 強(qiáng)化廠商合作黏度
在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，廠家如何建立以客戶為中心的營(yíng)銷體系？從工廠層面來(lái)講，代理商客戶的留住與發(fā)展是廠家持續(xù)發(fā)展的源泉。德恩特作為以即熱式熱水器品類為主力產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)歷和見(jiàn)證了這一行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也深知廠商合力共贏的重要性。三條主線打通廠商溝通橋梁在關(guān)注國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的同時(shí)，更加關(guān)注客戶關(guān)系的管理。...
好太太 傳承品牌基因 構(gòu)建服務(wù)式伙伴關(guān)系
近幾年，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)大環(huán)境發(fā)生明顯變化，廚電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。廠家、代理商、包括分銷商團(tuán)隊(duì)，如何在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中保持本身的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的盈利空間？近兩年好太太電器的連續(xù)發(fā)展證明了在“廠商合作共贏”的品牌基因下，廠家攜手商家，在市場(chǎng)上持續(xù)不斷的放大品牌張力與合力。由政策引導(dǎo)到終端引導(dǎo)廠商合作，共...
消費(fèi)升級(jí)大時(shí)代A.O.史密斯聯(lián)合蘇寧推出高端定制電熱水器
9月16日，“定制?精品”暨2017年A.O.史密斯&蘇寧易購(gòu)定制新品發(fā)布會(huì)在南京舉行，A.O.史密斯與蘇寧雙方高層出席發(fā)布儀式，并現(xiàn)場(chǎng)為電熱水器、燃?xì)鉄崴?、凈水器、空氣凈化器四大品類定制精品揭幕。其中，免更換鎂棒型金圭內(nèi)膽電熱水器定制新品因其核心技術(shù)備受矚目。深度洞察用戶需求免更換鎂棒型金...
A.O.史密斯攜手蘇寧易購(gòu)首發(fā)定制新品引領(lǐng)全新品質(zhì)生活
9月16日，“定制·精品”暨2017年A.O.史密斯&蘇寧易購(gòu)定制新品發(fā)布會(huì)在蘇寧徐莊廣場(chǎng)店隆重舉行。A.O.史密斯在會(huì)上共發(fā)布電熱水器、燃?xì)鉄崴?、凈水機(jī)和空氣凈化器4個(gè)品類共5款蘇寧專供機(jī)型，為蘇寧渠道的國(guó)慶大促積蓄產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，獲得現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及媒體的高度關(guān)注。從深度需求洞察到創(chuàng)新研發(fā)，定制新品...
研發(fā)是根 產(chǎn)品為本 空凈產(chǎn)業(yè)方能根深葉茂
A.O.史密斯作為有著143年歷史的企業(yè)，在進(jìn)入包括空氣凈化器在內(nèi)的任何一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，都堅(jiān)持首先在產(chǎn)品的本土化研發(fā)創(chuàng)新上下功夫，讓產(chǎn)品真正能夠解決市場(chǎng)中消費(fèi)者所面臨的痛點(diǎn)。自1998年在中國(guó)投資建廠開(kāi)始，A.O.史密斯在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)投入已經(jīng)累計(jì)超過(guò)4億元人民幣，在中國(guó)的研發(fā)工程師近500人，占...
